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姓名: | 金超 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 海淀 |
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签名: |
- 博客等级:
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了解工业品营销的特点和方法,熟悉工业品项目性销售团队管理,系统学习工业品营销的关键程序与技能,掌握工业品促销之广告、公关、人员推销和销售促进的营销技巧,熟知大客户营销方法和技能,学习整合营销传播的科学体系,提升工业品营销突破与促销创新的思维水平。 |
明确创新型人才和创新型组织的素质特征,了解创新思维的障碍因素,熟知创新思维的特点和类型,学习企业客户价值分析和企业经营价值链分析的思路体系;掌握创新思维在企业经营中的5大应用:管理创新、产品服务创新、营销创新、经营模式创新、新经济工具应用创新;学习训练创新思维5种方法:列举法、组合法、移植法、头脑风暴法、奥斯本检核表法;把握新经济时代的特征,建设和巩固企业创新机制,激发全员创新热情,提升员工思维创新的意识和与企业经营创新的水平。 |
掌握产品与消费者沟通的方法,深度把握广告、公关、促销、人员推广、终端展售等推广策略的特点和应用方法,了解促销的利弊和控制手段,学习市场推广和几种常用促销方法的综合使用,了解整合营销传播的基本知识。 |
一、直面挑战:移动全业务与市场营销 1、市场概念与营销观念 2、电信行业市场营销特点 3、移动全业务市场产生和发展 4、移动全业务营销环境分析 5、移动全业务市场需求挖掘与客户心理 典型案例:移动电话用户满意度调查分析 典型案例:韩国SK公司全业务设计与营销推广 二、系统构建:电信市场营销调研方案 1、移动全业务市场营销调研概述 1.1电信市场营销调研的概念 1.2电信市场营销调研的原则与类型 2、电信市场营销调研程序 2.1 预备调查阶段 2.2 正式调查阶段 2.3 结果处理阶段 3、电信市场营销调研主要内容 3.1 电信市场环境调研 3.2 客户调研主要内容 3.3 电信业务调研 3.4 竞争调研 4、电信市场营销调研的种类和方法 4.1 调研的种类 4.2 调研的主要方法 典型案例:某移动公司组合套餐设计评估 典型案例:移动电话代替分流固定电话到底有多少 三、调研实务:调研报告的撰写和结果分析 1、调研报告的概述 2、报告基本结构 3、报告的编写方式和实施过程 4、评估调研的质量 学员讨论:不同竞争者的竞争战 |
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金老师是“移动互联网商业模式”的积极探索者。金老师认为:企业差异化运营决定着电信企业的快速增长,创新性经营正在缔造中国成功的电信运营商商。《3G时代移动互联网平台运营创新》课程深度研究正在到来的3G时代的社会特征,从移动互联网产业链综合运营方面系统探索,分别针对移动互联网运营平台的战略定位、市场营销、精益管理、内容创新等创新经营方面,从方法论和工具集的角度,使用大量实证案例全方位、全过程、系统化阐述移动互联网平台创新发展的规律和方法,具有极强的现实操作性。 |
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