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课程收益：

—  重塑学员信心，敢于突破思维模式，改变坐商行为方式，抢占市场
—  学员思维和观念的改变，清晰不进则退，一退则亡
—  学员掌握坐商到行商的的方法
—  学员掌握渠道开发和渠道的服务方法
—  与厂商合作共赢，提升信心，提升业绩

课程内容：

【培训目的】
1、增强学员的信心（对自己的信心、公司的信心、对市场的信心）
2、改变传统的经营模式，主动拓展市场和维护市场
3、主动拓展“路空”渠道，由单一渠道经营到多渠道经营的转变
4、改变由“夫妻经营”到“团队经营”的转变
5、指导学员正确投资渠道、正确投资人才
6、引导学员由“坐商”到“行商”，由“客户等服务”到“服务等客户”
7、引导学员看到市场的趋势，敢于抢占市场与公司合作共赢发展

【课程导读】
 为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
 为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
 为什么现在的生意越来越难做，利润越来越薄？如何去突破
 难道现在真的产能过剩吗？我们超越竞争对手才能突破瓶颈 
 面对传统的经营模式，转换一个新的模式，经销商的思维和观念能先转变吗？
 面对竞争的市场，如何走差异化经营之路？
 真正的行商是如何去做的？行商的职责是什么？如何去快速行动？
 如何改变思维，重拳出击，快速占领市场和维护市场？
 面对市场，经销商若不快速改变，面对的将是什么？我们是否思考过？

【课程大纲】
第一部分：前言
  1、学习的三个要求
  2、倡导学习四“开”
  3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
  4、案例：借力赢得更多的财富
  5、优秀的经销商的具有的特质
        1）自信 （对自己的信心  对公司的信心  对市场的信心）
        2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）
        3）情商（不抱怨不放弃）
  6、学员思考    (给学员警示同时给予启发思路)
                1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
              。。。。。。。。。。。。。
          4）面对市场的竞争，您采取了哪些应对措施，其效果如何？
          5）过去的等待客户上门，今天还行吗？您做了哪些调整和改变？
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          10）您是如何构建高绩效团队的？团队赚钱比个人赚钱哪个轻松那块快？
第二部分：革除改变“坐商”的观念  （直击经销商的心坎）
      1、我现在还好 （堂而皇之）
          1）缺乏居安思危的思想
          2）看不到未来的压力
          3）自我满足
          4）自我安慰
          5）逃避现实
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      2、整个大环境都比较低落状态 （找借口）
          1）整体供过于求
          2）市场经济下滑
          3）行业竞争过于激烈
            。。。。。。。。。。
      3、我试过，但效果不大 （一棒子打死自己）
          1）曾尝试改变过，主动拓展过，但没有效果
          2）同行有人试过，结果赔了夫人又折兵
            。。。。。。。。。。。。。。
      4、我没钱 （实话实说）
          1）经营这么多年，为什么没有钱？
          2）没有钱为什么不尝试改变？
          3）改天的方式正确吗？如何去改变的？
      5、我不敢 （恐惧）
          1）曾经尝试主动拓展渠道，结果投入下去全部“打水漂”
          2）现在库存压力很大，再投下去等于“白送死”
          3）想投资扩张，但是信心不足，不知河水有多深
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      6、我不会 （找理由）
          1）传统的经营模式已经习惯了，新的模式需要一个转变过程，我不习惯
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          4）要我做生意还可以，要我做营销，还策划，我不懂
            。。。。。。。。。。。。。。
        7、抱怨 （推卸责任）
          1）公司支持力度不大
          2）产品开发欠缺、质量不稳定
          3）库存大，下级经销商回款慢
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        8、迷茫
          1）理解“忙  盲    茫”的概念
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          4）不懂计划和目标管理，不懂如何行动
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第三部分：SWORT分析 （引导经销商自我改变）
        1、机会分析      2、威胁分析      3、优势分析    4、劣势分析
           
第四部分： 在竞争中找到趋势和优势  （引导经销商看到“钱”途）
            1、正确看到自己的选择
                1）“孩子生下来了”，就要好好养大，不能中途放弃
                2）行行出状元，自己如何做“状元”
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            2、找准趋势
                1）趋势性行业的特点
                2）如何把握趋势
            3、在趋势中用“速度”赢竞争对手
                1）市场赢利看营销
                2）市场赢利在速度
                3）市场赢利靠思维
            4、趋势性行业的特点
第五部分：如何迈出第一步
        1、思维的改变，观念的突破
        2、跟随公司一同发展 （跟着成功者的脚步）
            1)执行公司的政策与方向
        3、紧盯行业第一名
              。。。。。。。。。。。。。
第六部分：由“坐商”到“行商”的转变方法
        1、走出当铺，开发渠道
          1）案例1：夫妻店如何分工合作发展
          2）互动：合力突破
        2、占领市场要由“坐商”到“行商”
            案例1:工厂招工 
            案例2：
            案例3：
        3、渠道拓展的方式
            1）陆地拓展
            2）空中拓展  （网络）
            3）渠道开发的模式
            以市场调研、布点规划和方案执行为核心的工作要点
            市场规划：第一步——调研信息汇总
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                    第四步——拟定网点拓展策略
                      广度、梯度、密度的策略重心
            4）招商技巧及作业方法
              规划执行：拓展人员作业管理
              作业模式-拓展作业的基本过程
              招商技巧——招商六步曲
              说对话  找对人  助开店  定政策  解疑惑  选对址
          4、渠道维护的方式
              1）做下级经销商的顾问
              2）协助下级经销商提升销售业绩
              3）如何做活动策划？
          5、组建团队
              1）什么阶段找什么人？
              2）如何找到适合自己的人？人才在哪里？
                案例：寻找合适的拓展人员
                    A：夫妻分工
                    B：寻找专业的市场拓展人员
                    C：寻找合作制的拓展人员
              3）组建团队用人观的改变？  人才的工资不是你出的，是他自己创造的
              4）如何提升自我的管理能力
              5）如何管理人才为自己创造财富
                A:了解人才的个性
                B:了解市场的状态
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          6、做好渠道服务
              互动：现场模拟演练
              互动：小组探讨
              案例：如何做好增值服务
          7、团队合力，快速突破
第七部分：与厂商合作共赢
        一、信心                二、忠诚   
        三、价值观统一          四、合力