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姓名： 柳叶雄
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【孕婴资讯（5）】教你如何做好孕婴店货品陈列！ 2014-04-13

   孕婴店做好货品陈列不但可以给店铺带来业绩，还可以进一步提升店铺形象，那么该如何做好货品陈列呢？今天为大家分享的货品陈列方法，希望大家有所收获哦！

八、产品如何陈列
(1)陈列的原则：
   A、二指原则：陈列的商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满；     
   B、一价一签原则：一种商品对应一个价签，且标签放置在商品的左下角；
   C、正面陈列原则：商品的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐；
   D、黄金区域陈列原则：黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安
黄金陈列区陈列的商品和排面；    
    E、相关联原则：功能相关联的商品陈列在临近区域：
    F、遵循价格带原则：同一类别商品陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购；
    G、先进先出原则：先到货商品陈列在前方的排面区域先行销售。
 (2)陈列的方法：
   A、垂直陈列法——将商品垂直按纵向摆放在排面上。
 优点：
    1．可让顾客一目了然，看清楚可比较，而横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰；
    2．有利于同类商品进行价格对比；    
    3．可让不同类商品均可享受“黄金段位”；
   B、主题陈列法：配合节日、有主题的促销活动所作的陈列。
优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。如：“6·1” 儿童节以儿童商品为主题作促销，集中陈列商品有服装、 鞋帽等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。
   C、相关联陈列法：将相关联、互补性的商品陈列在一起。如：纸尿裤和尿垫等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。
   D、综合配套陈列法：将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。 
   E、比较陈列法：将商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如： 三包尿裤一起卖。运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。
 (3)注意事项：
   A、端架、堆头陈列商品数量不能超过两个，且是同类商品；
   B、堆头陈列时，要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感；
   C、端架、堆头陈列商品要有量感；
    D、要有醒目、吸引人的POP标识；
    E、作陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品；
    F、应注意商品色彩搭配；
    G、商品应按类别陈列；
    H、同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列；
    I、陈列应重点关注黄金位置。依陈列的高度可将货架分为五段：中断为手最容易拿到的高度，男性为1750px—4000px，女性为60一3750px。此高度即为“黄金位置”，—般陈列主力商品或有意推广的商品、畅销商品、高毛利商品；次上下端为手可以拿到的位置，次上端男性为4000px一4500px，女性为3750px一4250px，次下端男性为1000px一1750px，女性为750px一1500px，一般陈列次主力商品，其中次下端须顾客屈膝弯腰才能拿到，所以次下端比次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度，上端男性为4500px以上，女性为4250px以上，下端男性为1000px以下，女性为750px以下，陈列低毛利、补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列，陈列重点关注黄金位置，利用好黄金段位可以提高排面效用；
    J、陈列必须符合商品分类的原则；
    K、任一种商品在货架上都只有一个陈列区域；
    L、陈列须遵循先进先出原则；
    M、陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全；
    N、陈列要有正确的价格标志，位置正确；    
    O、不得陈列有超过保质期的商品；
    P、不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品；
    Q、陈列应是满货架，商品数量充足(如缺货，作前置陈列)；
    R、陈列商品应保持干净、整齐，位置正确
    S、商品的陈列按重量从上往下由轻到重，重的放下面，轻的放上面。
人是感官动物，漂亮新颖的陈列能给人带来视觉上的刺激，从而促使人的行为，在货品陈列上，我们可以借鉴这个优势，刺激顾客购买的欲望。 另外，孕婴店要想促进长期的发展，光是物品陈列还不够，还得多了解孕婴经营管理知识，毕竟管理好一家店铺才是长久之计。

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类别：营销管理 |   浏览数(6092) |  评论(0) |  收藏

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