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课程收益：

课程效果：
1、帮助销售人员建立完整的销售体系，提高人均生产力和竞争力；
2、以观念为先导，以方法为核心，学以致用；
3、挖掘销售潜力，降低销售成本，提升团队整体业绩；
4、打造销售人员职业化，练就扎实的基本功！

课程内容：

主题：面对面顾问式营销实战技巧： 企业是靠什么生存的？销售的主动权在谁手里？
一、 销售心理
1、 把握人性规律、平和面对成交
2、 人人都有盲点
3、 集注/排斥原理
4、 人类行为的动机是什么？
二、 销售的原理
1、 销售中销的是什么？售的是什么？
2、 买卖中买的是什么？卖的是什么？
3、 如何挖掘顾客需求？
三、 做最好的自己（销售前的准备）
1、 角色定位
2、 形象过关
3、 自信是销售的原动力
4、 产品知识
四、招牌设计与商品陈列与销售的关系
五、建立顾客信赖感
1、 快速建立顾客信赖感的方法
六、介绍产品
1、 怎么样介绍产品
2、 怎么样和竞争对手做比较
七 沟通与谈判技巧
1、 沟通的原则和应达到的效果
2、 沟通的三要素
3、 问话的技巧及问题分类
4、 《卖拐》的营销案例分析
5、 聆听的艺术
6、 认同肯定与赞美的艺术
7、 销售中的批评艺术
八 把握成交信号、适时促成销售
九、正确识别拒绝、解决顾客抗拒点
1、 处理顾客拒绝的程序
2、 12种促成交易的成交方法
十 服务至上、口碑打响
1、 优质服务 标准服务用语
2、 处理顾客投诉
十一 留住老顾客并进行转介绍
十二 业绩倍增30%的秘诀