渠道销售培训
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课程背景:
本课程参考国外课程CHAMP(渠道冠军)以及惠普公司(HP)的渠道管理体系,结合实践设计而成。
课程目的:
通过学习,能够掌握:
1. 如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式?
2. 如何招募到好的渠道?
3. 如何建立并维护好重点渠道客户关系?
4. 快速提高市场销量的方法有哪些?
5. 渠道激励的多种方式、尺度如何把握?
6. 面对渠道冲突、恶性竞争,您将做何处理?
培训讲师:余大洪老师
课程内容:
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渠道战略
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销售网络设计的三要素
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渠道的模式设计
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案例: 家电行业各种渠道模式比较
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案例分析: 格力与国美
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直销——分销?
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渠道招募
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如何招募到好的经销商?
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如何确定某一地区的渠道数量?
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独家?多家?
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销量提升
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铺货率
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产品生动化
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最佳位置卖场、卖场最佳位置
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三种POP:争夺人流、眼球的方法
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价格秩序
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渠道激励
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销售竞赛要点
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直接激励与间接激励
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销量返利与过程返利
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渠道权力
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超级大户现象
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斩杀超级大户的条件
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相互影响力模型
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权力对弈
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渠道冲突
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渠道冲突的种类有哪些?
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管理渠道冲突的方法
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如何处理串货?
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余大洪老师 http://www.expsell.com
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