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姓名: | 盛斌子 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 佛山 |
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新零售讲师盛斌子:家居卖场新零售、新模式创新
主讲人/盛斌子老师
一、 移动互联时代的新零售技术革命
1. 技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
案例:鱼是怎么死的?
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3. 实体店的分化模式SOLOMOPO
1) 深度体验
2) 场景应用
3) 个性服务
4) 私人定制
4. 三类实体店
l A类新零售情景体验
l B类社区
l C类个人APP或者微商
5. 人性永恒不变:最终用户痛点分析
l 人性金字塔模型
l 价格低(让渡价值)
l 性价比高(价格透明)
l 过程服务
l 质量、工艺、细节、功能
l 款式、设计、风格、审美
二、 家居市场宏观形式判断
1、新零售新模式创新渐入佳境
案例:马云的“新零售”是个什么概念?
终于有人讲清楚什么是新零售了
2、大家居概念成风
案例:X家具品牌是如何延伸入整体家居市场
3、互联网+家居成新趋势
案例:家居如何体现新零售+移动互联化?
4、家居智能化成亮点
5、DIY家居成为主流
案例:上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的?
6、设计师品牌将渐主导家装
案例:一个设计师品牌的成长之旅
7、产业链合璧互补成趋势
8、产业链横向整合成必然
案例:家居一线品牌是何横向整合,与联盟互联网、资本与渠道的?
9、 家居越玩越“虚”:风水、命理是怎样玩转家装的?
案例:家居企业与风水大师是如何越玩越虚的?
三、家居行业新零售+移动互联化的三阶段
1、传播新零售+移动互联化
案例:新家居零售的18种引流模式
2、销售新零售+移动互联化
案例:家居互联网+的全网营销模型
3、供应链新零售+移动互联化
案例:XX订制企业的C2B模式全案例
案例:红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的
4、传统家装新零售+移动互联化是趋势
案例:互联网平台与工具下的流量分配
四、家居卖场营销模式发展的三大趋势
1、精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O家居模式
2、品牌往上走&往下走
案例:家居店面的三种形式与
案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、新零售+移动互联化
3、厂商一体化
原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌
分水岭理论…
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
五、家居卖场新零售动作
1. 社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)
思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。 2. 新零售的终端爆破模式探索
案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破) 3. 卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)
案例:方太的终端体验教学模式高端引流。 4. 大卖场的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)
案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合 5. 新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹
6. 新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。
7. 新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)
——结束——
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