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 【家电家居建材培训讲师盛斌子】陶瓷经销商理念提升与营销突围

主讲：盛斌子老师

一、           营销回归原位

(一)    经销商做强做大的四大瓶颈

1.   —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.   －从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.   －从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.   －从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二)    经销商做强做大的必由之路

1.   －从生意向事业的转型

2.   －经验管理向规范化管理转型

3.   －人情管理转向制度管理

4.   －决策的随意性向科学性转化

5.   －家族抱团向团队运作转型

二、           芳华依旧绚烂：经销商营销发展的三个方向

1、传播互联网化

案例：新陶瓷零售的18种引流模式

2、销售互联网化

案例：陶瓷互联网+的全网营销模型

3、供应链互联网化

案例：XX订制企业的C2B模式全案例

案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的

4、传统家装互联网化是趋势

案例：互联网平台与工具下的流量分配

三、陶瓷精准营销三大趋势

1、精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O陶瓷模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：陶瓷店面的三种形式与

案例：陶瓷店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌

分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

四、陶瓷经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例：成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例：苏州某大陶瓷经销商的大陶瓷+体验管的模式

3.事业部

案例：经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某陶瓷经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式

五、    巅峰销售篇-“局”理论：所有成交的本质都是设局

1.        基本服务

2.        增值服务

3.        硬性

4.        软性

5.         “局”理论在接待与成交中的应用创新

1)        局面BAFE万能导购法则

2)        新SPIN销售法则

3)        终端生动化

4)        促销政策设计

5)        店面成交

——结束——