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 盛斌子老师：-门窗经销商培训团队管理与理念升级

主讲人/盛斌子老师

第一篇：经销商团队建设篇

一、    经销商为何要打造团队？

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人，大成功靠团队

二、    经销商为何要打造高绩效团队？

    1、效率代表效益

    2、没有绩效的团队是一盘散沙

三、     什么是经销商的团队？

1、团队另解

2、没有完美的个人，只有完美的团队！

案例：西游团队解读：高效团队的内部基因是什么？？

四、     微电影：南极大冒险，狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

1.   文化面

2.   制度面

3.   行为面

4.   心态面

五、    老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）

1.   目标设定

2.   人材配置

3.   资源整合

4.   激励

5.   绩效评估

六、     团队管理模型（原创秘籍）

1、 经销商如何招对人？

2、 学会组织化运作

3、 “四法”识别优秀导购（原创观点）

4、 业务招聘中的误区

5、 STAR 行为面试（原创观点）

6、 员工技能培训

7、 不同员工的授权之道

七、     团队激励体系设计：

1.    五星激励的定义与价值

2.    薪酬体系及激励系统与体系设计

3.    PK体系的设计

4.    行动承诺卡的实施

5.    情绪激励实施

6.    抽奖激励实施

7.    其他激励实施

八、     团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1、 精神激励：中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

九、     门店团队管理之激励工具

1、《门店年度培训计划表》

2、《店长管理日志》

3、《现场管理的SAP执行表》

4、《激情四射的早会经营表》

第二篇：巅峰销售篇

一、            “局”理论：所有成交的本质都是设局

1.        基本服务

2.        增值服务

3.        硬性

4.        软性

5.        吸引-粘住-搞定

案例：某品牌的如何现场做“局”促进销售

案例二：局理论与场景布置

6.        “局”理论在接待与成交中的应用创新

二、           BAFE万能导购法则

1.        终于有人说清楚FABE法则

2.        FABE的另类解释

3.        FABE法则的给应用盲点

4.        FABE法则的实战演练

5.        经典案例回放

第三篇：成长共赢篇

一、           合作共赢

(一) 厂商关系的本质

1.        业务对接

2.        管理对接

3.        厂商一体化

(二) 合作共赢

1.   心态原因

l  原因一：急于求成,惯性思维

l  原因二：小富即安

l  原因三：移情多恋

l  原因四：等靠要,把问题留给企业

l  原因五：沟通不畅

2.   战略原因

l  原因一：只低头拉车，不抬头看路

l  原因二：多元之惑

l  原因三：不愿投入，小打小闹

3.   执行原因

l  原因一：随意管理

l  原因二：不建团队

l  原因三：缺乏行动

l  原因四：不紧跟企业

二、           成长修炼

(一)    经销商做强做大的四大瓶颈

1.   —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.   －从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.   －从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.   －从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二)    经销商做强做大的必由之路

1.   －从生意向事业的转型

2.   －经验管理向规范化管理转型

3.   －人情管理转向制度管理

4.   －决策的随意性向科学性转化

5.   －家族抱团向团队运作转型

公司的营业额和利润率为何总是停滞不前？公司一直无法实现统一价值观，团队目标感和责任感不强，执行力不够，工作效率不能最大化？

——结束——

Ø  老师简介：

l  泛家居、家电销售运营、渠道运营管理专家。

l  专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。

l  主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地

l  具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。 

  中国百位品牌策划代表人物之一。

  广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

  南昌大学客座教授。江西省书协会员。

  《渠道激励——中国企业营销制胜的核心利器》、《终端爆破——整合促销与立体推广全案》等畅销书作者。

Ø  研究方向：

渠道管理，家电建材O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

Ø  相关文献（个人专著）： 

  《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》 

  《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》

  《顶尖营销核心利器》

  《卖场促销方案大全》

  《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

  《经销商经营管理实战手册》

Ø  咨询案例：
1.欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、　　　2006－2009营销政策制定；
2.美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升；
3.西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；
4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；
7.荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

等等……

Ø  核心课程：

1、《精准营销之市场开发》

2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》

3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》

4、《家居建材市场调研绝招》
5、《终端门店实战与模式创新》
6、《渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制定营销（经营）计划》
9、《营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

12、《O2O全网营销战略转型》

Ø  部分客户名单：

l  公开课：2013年深圳陶瓷行业转型峰会、

2013年11月照明行业LED转型峰会、

2013年深圳陶瓷行业转型峰会、

2014杭州涂料行业高峰会、

2014年佛山泛家居建材行业论坛、

2014年照明行业智能化峰会、

2014年东北沈阳五洲城建材峰会、

2014年第四届LED应用高峰论坛、

2014年阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、

2014年中国涂料经销商高峰论坛、

2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会、

2015年4月亚太腾讯家居高峰会、

2015年8月上海光亚国际照明展峰会、

2015年阿拉丁照明论坛、

2015年新亚洲生活方式论坛、

2015年圣典*精装供应商战略合作研讨会、

2016年铜仁家居行业+互联网整合营销发布会、

2016年玉环时尚家居小镇科技创新研讨会、

等…… 

l  内训课：

顾家家居、年年红家具，亚振家具、皇朝家具、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板8场、大自然地板、冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明13场、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气11场、苏泊尔电器、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材、公元管材7场、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材、金牌橱柜、台湾立壕精致建材、方太柏厨、琪壕灯饰、名家建材、一一木门、国之光科技照明、福临门世家、生活家* 巴洛克等

Ø  客户评价：

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得非快。

——圣象地板经销商 

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——皇朝家私全体高管

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽 

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个
——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！
——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，利于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——西门子开关事业部查总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——西门子销售总监黄总