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作者：袁小琼

说起招商，大多医药企业都有点心有余而力不足，满怀信心可又心有余悸，因为招商的成功与否直接影响企业的发展状况，拿捏着企业发展的命脉。医药企业每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、煞费苦心将招商会弄得气宇轩昂，为的就是能够得到好的招商效果，然而结果却都不尽人意，而且耗费大笔资金。其实招商会就是一次企业营销自己的机会，要做的就是客观事实营销，将那些无关紧要的对企业招商无用的活动取消掉，如此才能抓住招商的核心灵魂。另外，医药企业招商一定要找到影响经销商的核心因素，如此才能精准地抓住经销商的心智，而那些花样纷扬的形式东西，只能让经销商拥有一时的快乐，最后还是不足以让他们签下合同。其实，当下医药保健品经销商所在意和强烈关注的，无非以下3点：

一、要盈利
经销商在选择产品的时候首先必须要了解的就是产品的盈利模式，选择企业对于经销商来说也是一种投资，所以企业在经销商有意合作时，就要先保证能够盈利。在进行企业选择时，经销商所看重的不是企业品牌声势有多大、政策有多好，最关注的一点仍然是能否赚钱。所以在招商会上，作为企业要做的就是告诉广大经销商们，你的盈利模式是什么，简单吗？能赚钱吗？ 

二、保安全
在盈利的基础上，经销商关注的第二个核心元素就是安全性。所以企业要给经销商提供一个安全的盈利和发展的环境，给予经销商安全感，才能最大可能赢得合作。企业拥有行业哪些领先元素、产品品质如何、产品形象如何、品牌战略定位等等这些都是经销商的定心丸。

三、轻松赚                                                                                              

第三个元素就是轻松。广大经销商们都喜欢寻求轻松不用到脑子的赚钱方式，这一点就和企业的政策支持有关，另外还与企业的终端建设、广告力度、产品诉求等等元素有关。

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