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姓名： | 陶俊霖 |
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领域： | 企业战略 运营管理 资本运作 领导艺术 商业模式 |
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地点： | 四川 成都 |
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签名： |
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专家文章
销售过程中售的是什么？ 2013-08-07
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答案：观念
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
 敬天爱人 知行合一 |
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