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《营销是什么？》

    最近在看天涯社区里面的一篇文章，作者是一个在快速消费品领域打拼多年的营销高手，更或者说是高手中的高手，毕竟能让我说这样的话已经阐明了我的观点，那就是这个人做的却是很棒。也或许是在多种营销模式里面我惟独没有做过快消品，也或许是文章写得太好了，总之一看标题就吸引了我，于是我用了14个小时左右的时间一气把他看完了（楼主还在更新），并且还在看第二遍。

    文章最打动我的是开篇部分，因为开篇讲了很多关于营销的核心的内容，给我的启发最大。按照楼主的说法这是王永庆的核心顾问团成员讲述给他的，我信了，不愧是王永庆的顾问团，确实很厉害，我对于营销的感悟应该说又上升了一个层次。

    营销是什么？之前我也在思考这样的问题，并且我把营销和销售做了区分，总认为这两个有很大的区别，营销需要考虑的问题多一点，涉及到价格、渠道、策划等等，而销售仅需要想办法把东西卖给别人就可以了。现在想来这样的想法还是不太合理，其实核心还是一样的。文章的主人公一开始说营销就是“在最合理的时间和地点，把最合适的产品卖给最适合的人”. 就这一点来讲无论是顾问团还是我本人都不是很赞同，这只是一个初级营销人员的思维。后来我在某处看到了马云说过的一句话“胸怀是被冤枉撑大的”，我感觉这句话很对，同时也让我想到了营销，我个人还是感觉营销做的好的都是胸怀比较大，能够八面玲珑的那种，没有大的胸怀很难做大事情。或许我也有这方面的不足，毕竟我还不是什么千万富翁，亿万富翁，做不到说明我在营销方面也还是有不足。那么楼主的文章无疑是给我拍了一个砖头，敲醒了我的禁锢，同时也让我联想到一种新的教学方式，这也将在以后的日子里面用到。

     有些跑题，回归到营销的实质。我们先来看一下这个案例：

    “一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”
    他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
    一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
　 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”
　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”
      通过这个案例已经否定了在“最合适的时间和地点，把最合适的产品卖给最适合的人”，那么营销的实质是什么呢？营销是什么呢？该去吃饭了，回头再写吧！呵呵