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阳光正东观点：商业的发展趋势，越俗越赚钱 2010-03-31

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一位在某著名网站做过高管的朋友跟我说最近网络的生意很火，尤其是一些山区农村的土特产品，还是不带包装的。其实，近几年来，笔者也越来越感慨，越是看上去很美、很好的生意，越是赚不到钱，越是看上去俗不可耐的生意，越是来钱。比如离奢侈品越近，她越是发现做奢侈品生意很难赚到钱，尤其是独立专卖店形式的，钱都被那些豪华商场赚走了；因此，商业呈现了两个方向的极端，另一端就是那些制造并销售看上去俗不可耐，也没多少人知道的牌子的衣服的人，个个身家不菲。尤其是在淘宝网上的这些大卖家，卖着线下没有线上独有的产品，个个肥的流油。
 
去看看文化产业吧。越是高雅的文化时评节目，收视率结果越糟糕。反之，如果嘉宾若像“超女”的评委一样吵得翻了脸，爆出很多黑幕，最好像包小柏那样当场宣布老子不干了，收视率就一定会一路狂飙。这也许就是为什么越来越多电视节目里哭哭，骂骂，闹闹的原因。俗吗？很俗。可是一般观众都是一边看，一边骂它们俗。骂来的收视率也是收视率啊。对媒体来讲有收视率才有广告收入，没有收视率就意味着这档节目很可能会关门大吉。很多央视消失的节目都是死于收视率的“黑手”。还有电视剧，为什么《武林外传》那么火，是因为他们那么的俗。
 
高雅着去饿死，还是变俗了来生存，这在目前似乎已经不再成为争论的问题。先活下来再说，会成为生意人的第一生存法则。
 
所以出版社出的书，书名越俗，卖得越好。什么《和空姐同居的日子》、《我拿什么献给你》、《裸婚》、《求医不如求己》，不是大实话就是往猎奇惊艳上靠，相比之下，《蜗居》，书名已经是属难得文艺精品。去看看各大媒体畅销图书的排行榜，有几个不是响当当的书名。
 
也有些诗人书商选择用这样的方式来平衡金钱和艺术的关系。白天他们出“语不惊人死不休”之类的书，赚眼球，赚销量，晚上回家在博客上写后现代的诗。这些诗不供出版，不为赚钱，只留给自己看，以慰藉自己无奈的市场手段。
 
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作者：叶峰博士
北京交通大学经济管理学院EMBA中心首席教授
阳光正东（北京）企业管理咨询有限公司

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叶峰—企业战略与品牌营销专家
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