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任何一个企业在进行企业及产品品牌的传播过程中都会感觉资金少，而随着媒体的分散化趋势，如何进行低成本传播就成为企业最关注的问题。

一、挑选合适产品

1、合适：产品质量稳定、市场容量大，能够做品牌，能有溢价能力，在药品、化妆品及功能用品行业、产品的疗效非常重要。

2、聚焦：一定要集中所有力量及资源突破某一品种及品类，面面俱到只会是浪费时间及资源，以“品种育品牌、品牌带品类”是一种较好的传播策略。

3、系列化：产品一定要考虑系列化、在研发时一定考虑和营销匹配，这样的关联推出，能有效降低传播费用，如“孩子常见病、认准好娃娃”牌系列药品。

二、建立品牌体系

1、统一CIS、如设计极具美感及传播力VI手册及统一的传播体系，并要求全公司内外统一遵循。

2、制定好品牌策略：统一品牌即产品品牌与企业品牌重叠；主副品牌即企业品牌与产品品牌不同；族群品牌即一个产品系列一个品牌；产品品牌即一个产品一个品牌；以上品牌策略都有优劣，但是企业在做品牌时一定考虑好与自己的产品战略相结合；如太阳石药业就采用了康妇特：全面呵护女性健康；好娃娃：帮助孩子健康成长为主的族群品牌策略。一旦确定一定要长期坚持，不可中途调整，否则将无法累计品牌资产。

3、进行品牌法律保护；商标注册一定要成为注册商标后进行传播较为稳妥；商标转让一定要按法律程序；关联行业注册防止李鬼跟进及未来品牌延伸；做大过程中国际注册以利开发国际市场。

4、品牌核心价值观的长期坚持；如海尔：真诚到永远；太阳石、永远的温暖；好娃娃：帮助孩子健康成长；并围绕核心价值观长期进行传播。

5、先做行业品牌、再做消费者品牌。即先调动行业人士推广品牌的同时再做消费者品牌。

三、合适传播规划

1、不同时期不同的传播组合：导入期、上升期、成熟期、衰退期的传播都是有重点的，同时在产品的不同上市阶段在媒介运用、宣传品运用上也应有重点，不能面面俱到，否则也会浪费资金。如好娃娃的传播就围绕：“高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系”的总体传播思路，不同时期不同组合。

2、敢为天下先进行新闻炒作；如美国对伊拉克战争期间，统一润滑油的“少一点磨擦、多一点润滑”，花了很少的钱进行新闻炒作而让销售成倍上涨。

3、脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语；

4、品牌广告重复到临界点；好娃娃生病好娃娃帮、好娃娃让好娃娃更健康，连续五年传播，一直到成为中国弛名商标还在坚持。

5、形象商标的运用：如好娃娃的五子图、脑白金的老头、老太太的卡通。

四、重视网络传播

1、关键词传播：将产品及品牌的广告创意做出来，在网上进行检索，将自然收索率最高的词与产品及品牌推广关联起来，和大的网站进行合作，进行网上推广。

2、网络推手：即能够不断提升网络知名度的专业人员，企业与之合作，也能快速提升品牌知名度。

3、网络促销：在互联网上经常开展促销、要善于利用焦点及节日。

4、点击率：与大的IT企业合作，提高品牌知名度。

五、建立一个好网站

1、务实为主、务虚为辅，即以服务客户及消费者为主，以宣传企业文化为辅。

2、网站一定要符合企业的VI体系，即传播统一。

3、在网上不断提供产品、客户解决方案及消费者解决方案。

4、针对客户及消费者公布企业的服务流程，但是一定是流程优化固定下来后。

5、要让客户及消费者一个电话就能找到你，最好有专人管理网站并能及时解决问题。

6、争取每日更新新闻、以利“收索引擎的爬虫”找到你。

六、正确地进行传播

1、找对人，你的传播对象是谁，谁是购买者及决策者；人错了，再多的广告费也是白搭；

2、说对话，消费者到底关心的是什么；这个一定要做调研，而且是在找对人的情况下才能说对话。

3、找对地，发布的途径一定要对；即一定要选对媒介。

4、媒介组合三原则：不同时期、不同组合；不同市场、不同组合；不同产品、不同组合。

5、软硬广告搭配好、对硬广告的投放要有底线，即最好用销售养广告，用广告卖销售一定要小心。

七、产品是最好的广告；

1、包装广告化；将VI导入包装，加强陈列效果，以利包装传播降低传播成本，在快消及密集分销类产品，消费者能够从一个产品就能认识到另一关联产品将会降低传播成本。

2、上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。

3、终端生动化：产品的陈列及终端生动化能促进产品的传播。

4、特别产品可以导入体检营销、靠口碑宣传。

5、设计包装的版权等专利、给予李鬼一个门槛及区别。

 中国十大杰出营销人   孟庆亮   QQ:353645591   E_mail:43628910@163.com  0731-85525226