姓名: | 余君 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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经销商资源互动 经营渠道本身就是资源的组合经营,通过市场化运作、实现资源互享的过程,对于现代和未来发展的趋势看,现代竞争已经是价值链之间的竞争,如何在企业具备相应的优势条件下,实现渠道资源的深度与宽度组合,对与企业的现代和未来的市场竞争格局,将起着举足轻重的作用,因此,未雨绸缪是市场经营的必要条件之一。
经销、代理资源分析
² 有形资源的分析,企业经营历史,经营过的品牌,品牌积累的程度,资金实力,资产分布,地域条件,办公环境,场地,人员数量,质量等。
-无形资源的分析,领头人价值观,组织文化水平,自身品牌口碑,资源的合理配置,市场化经营水平,机制,规划能力,人心凝聚力等
² 资源的分析,是资信等级的依据,有了这些依据,才可能设定出经销、代理商的信任和信用的程度,也才能制定出相应经销和代理的综合区别。
资源互补组合梳理
² 资源的互补是以资源的选择性为前提条件的,资源的选择性在于经营资源的互补性为衡量对象的,这其中会有很多考虑,渠道资源的规模优势考虑,中、长期发展规划与举措,相关互补性,彼此资源的依赖性等,结成长期共赢关系,对于发展是利大于弊的。
² 资源的匹配性,还在于资源的良性互动,对于彼此的长期合作,一定程度上需要设定利益关系,利害关系,能够有制约和促动机制,需要通过真诚基础上的合作条约设定。
渠道经营资源组合
² 与渠道资源的组合,是一个信任建立和互相考察的过程,是相互从沟通中摩擦,摩擦中交流过程,无论是前期接触的少,还是后期问题解决得多,与合作伙伴都会经历这样的一个过程,在选定的深度合作对象中,一定要有这样的思想准备。
² 所有与渠道合作的案例中,都会涉及到,长期协同发展的问题,这个与其说是利益、厉害关系,还不如说是一个价值协同发展的关联,对于现代企业来讲在整合的道路上还有许多事情要做,从思想转化到机制跟进,再到价值的普及和协调,任重而道远,需要各种文案和制约、激励的措施谐作,建立起完善的体系,与时俱进。
经营永远是与时俱进的创新! |
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