姓名: | 余君 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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渠道攻关力 针对目标渠道商的点、线、面的展示及合作流程管理,在整个目标渠道点开发过程中,如何通过人员实力攻关、企业品牌实力的综合展示,团队合作对经销、代理点的促成,形成相关的经营模式。 推荐实力聚焦
u 推荐实力需要聚焦到销售人员的自身上、充分体现,需要从气势上,形态上,言谈举止上体现一家大公司的形态。
-个人魅力,及现代商务人员的风貌上展现,举手投足之间体现一种霸气,舍我其谁、维我独尊的感觉,在细节上要体现精细化自我管理,做到大气势小细节的融合。
团队合作中,做好分工,体现现代团队精神,有主次,有层次,有精诚合作的紧密配合度,做到关联有度,上下齐心、井然有序,绩效明确。
综合展示
u 综合上面要多方借力,借公司的力、借上游供应链、下游渠道的力,借外行业的力,借各方领导考察的力,整合后形成品牌的经营实力,把各种良好信息散发出去,带给市场的永远是正面的信息。
u 在为客户引荐方面,要具备全面性,在为客户引荐过程中要做足功夫,尤其是第一次客户拜访,尽量做足,让客户全面性了解,一次性做好
攻克渠道商
u 从自身的影响力与企业及品牌经营的综合展示基础上,如何对选定的经销、代理商进行攻关促成,对于渠道运营的先决条件,起到经营效益的定位效果。
经销、还是代理的资信模式,需要针对性的攻关,要根据谈判的实际效益,及团队作战等策略做重点攻关,通过多方争取确定最有利于自身品牌的经营合作模式。
u 在签约之前可以商业化经营搭配,可以采取多种方式,多方策略来达成,一旦签约,就要放下,要重新设定合作心态,以服务之心来对待客户,注重维护和促进。
经营永远是与时俱进的创新! |
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