姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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交广国际管理咨询营销管理沙盘模拟培训 管理咨询第一门户:咨询界(讯) 培训受众: 公司中层及基层经理。包括:公司的部门经理/副经理级部门主管;区域主管、一线主管或关键员工。 课程前言: 通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。 通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。 通过运用现代沙盘教学方法,强化营销管理者的战略意识、市场客户意识,了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析,市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能,以及提升团队思想与沟通意识。
课程大纲:
课程导入:视频:成吉思汗的故事 互动游戏:超光速—— 明确团队与团队管理的意义
第一讲:营销管理
一、市场分析与预测
二、市场需求与行业产能的平衡
三、市场定位与企业资源配称
四、产品生命周期与研发战略
五、成本分析与定价管理
六、产品盈利性分析
七、市场营销目标与计划
八、市场营销费用规划
九、客户盈利性分析与客户管理
十、客户信用管理
十一、竞争对手识别
十二、竞争情报体系建设
十三、市场竞争与合作战略
十四、营销数据分析与大数据
十五、移动互联网时代的微博营销
十六、营销绩效考评
十七、营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
十八、营销与企业战略的关系
十九、沙盘第一回合 任务1:神圣宣言 目标:确定团队领导,拟定团队口号和价值观 任务2:从零开始 目标:制定薪酬模式和用人标准,模拟招聘环节,学会如何如何组建团队 任务3:栋梁之才 目标:确定培养对象,模拟技能培训过程,学会如何培训下属
第二讲:营销管理必备技能
一、战略管理与行业分析
二、营销财务分析与财务报表编制与解读
三、产品、客户管理与数据采集、分析
四、团队与绩效管理
五、营销与科学决策方法
六、微博营销精要
七、沙盘第二回合 任务1:宏伟蓝图 目标:学习如何进行市场调研,正确选择目标市场 任务2:征战四方 目标:学习如何调兵遣将,分配市场,如何夺取渠道客户和大客户,如何对团队成员进行绩效管理,如何对销售过程进行控制
第三讲:团队管理与跨部门协调
一、围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队
二、练习使用团队建设的方法构筑团队信任
三、通过模拟经营决策,体验高效管理团队所应该具备的素质和条件
四、学习正确评估、采纳非共识性建议
五、学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识
六、基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效
七、沙盘第三回合: 任务1:忠诚与背叛 目标:学习如何激励团队成员,如何培育忠诚下属 任务2:帝国版图 目标:学习如何带领更多的团队成员,如何运用团队领导力攻城略地,以及如何对客户关系进行管理
第四讲:营销管理沙盘模拟培训课程总结及现场答疑
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