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营销人员时间管理培训

培训收益：
1、时间管理的方法；
2、时间管理的有效应用和技巧；
3、如何在工作生活中创造一个健康的平衡；
4、更有效利用时间，提高工作效率及效能；
5、了解时间管理突破性的观念及创新的方法；
6、根据自身不良习惯制订对症下药的时间管理计划。

培训背景：

市场是变化的，竞争是残酷的，门店营销人员的时间是自由的，只有善于管理自己时间的营销人员才是卓越的。营销人员是当今从业人数最多的人群之一，有的人从普通的推销员做起，一跃成为年薪几十万的营销领袖：有的人干了一段时间就干不下去了，这是为什么呢？撇开每个人的天分不讲，这里有一个重要的却被人所忽略的原因：优秀的营销人员善于管理时间，而普通营销人员虽然表面看起来忙忙碌碌，却并不善于规划自己的时间，浪费了很多机会。本课程以理论和实践相结合，结合企业的实际案例，分析计划与时间管理的工具、方法和模板。深度揭示时间管理的常见障碍及如何克服这些障碍的路径与方法，从营销人员角色深度梳理开始，从而充分掌握第四代时间所强化的第二象限工作，以提升工作效率、效果和业绩。

培训大纲：

一、时间管理理论的发展
1、第一代理论
2、第二代理论
3、第三代理论
4、第四代理论
5、第五代时间管理

二、时间管理的概念
1、时间管理小故事
2、时间管理内涵
3、何谓时间管理
4、时间管理的元素
5、时间管理的关键
案例：高效人士与低效人士的时间运用差别
案例：看《反恐24小时》，学时间管理技巧

三、对时间管理认识与时间资产盘点
1、学习时间管理的理由
2、时间管理的三种职能
3、时间管理的重要性
4、走出时间管理的误区
5、盘点时间资产以及价值
分享：最有效的5个时间管理方法

四、提升你对时间的认知
1、对时间的认知
2、对价值观与自我能力的认知
3、对事情重要程度的认知
4、对时间管理工具的认知

五、良好的个人习惯
1、工作日志怎么写
2、检讨自我
3、有效整治时间浪费
4、重拾对时间管理的信心
5、分工与授权
6、团队合作
7、有效沟通
8、正确决策

六、正确地浪费你的时间
1、花时间打扮
2、花时间交际
3、花时间学习
4、花时间锻炼口才
5、把时间花在健康上
6、把时间花在家人相处上
7、花时间让肢体语言“文明”起来

七、时间管理大师的秘诀
4、控制好自己的情绪
6、学会快速摄取信息
1、正确对待睡觉以及熬夜
2、不要让工作占据你的生活
3、给自己寻找一些安静的时间
5、不要让困难和恐惧挡住你的路
8、简单享受生活，从容面对成功

第二讲：销售员时间管理能力提升篇

一、销售员工作时间管理计划
1、个性与时间管理的特点分析
2、下周工作计划的时间安排
3、演示个人的工作计划

二、营销人员，管好你的时间
1、营销时间的运用技巧
2、营销人员浪费时间的行为
3、营销人员节省时间的技巧

三、时间管理的优先矩阵
1、究竟什么对我们最重要？
2、如何判断“重要”？
3、确立人生目标的作用
4、紧迫性是指必须立即处理的事情
5、如何处理ABCD四类事务
6、个人管理四步骤

四、营销人员的时间管理要点
1、保持热情状态的
2、积极的自我对话
3、目标明确
4、定期回顾人生目标
5、重人性，能变通
6、制定时间管理计划

五、准客户，你的时间“大客户”
1、打开你的客户地图
2、准备工作要做好
3、巧用一套扣人心弦的说话术
4、踢好临门一脚

六、时间管理与营销工作规划
1、制定计划
2、计划的时间
3、计划的5W1H
4、计划的实践
6、有效的会议
7、沟通的技巧
5、强化时间管理系统

七、营销人员的9个时间郐子手
时间刽子手1、只要工作时间长，就代表我很努力
时间刽子手2、好好先生——什么事都好，什么事都做不好
时间刽子手3、玩的时候，还在想工作
时间刽子手4、不会控制时间节奏
时间刽子手5、准备不充分，未达成销售
时间刽子手6、到处问意见，自己没主见
时间刽子手7、小事变大，化简为繁
时间刽子手8、女性店员的时间管理盲点
时间刽子手9、不必要的完美主义

八、营销人员时间管理的“二十条军规”
1、积极的工作态度和良好心态
2、良好的健康状况和安全意识
3、拜访客户前须电话预约
4、充分利用电话与客户和你的主管沟通
5、随身携带交通地图和火车大巴时刻表
6、定期整理你的文件夹或删除电脑中的无用档案
7、临睡前想一想明天的工作，按重要性排列1，2，3
8、将最重要的拜访按排在上午，至少2次
9、早出晚归避开交通高峰
10、这次可以办完的事，决不拖到下次，不给自己找借口
11、避免过高承诺，学会说不
12、随身携带记录本记录，避免随手记小纸条
13、电话交谈，简单扼要，主动要求停止
14、业务报吿当天完成，不写回忆录
15、利用出差途中，等候客户和下班时间写报告
16、长途出差线路设计，不走回头路
17、长途出差出发和返回时间时间定在8点以前和5点以后
18、100公里以上长途出差需在当地住宿一天以上
19、80%时间花在20%重要客户上
20、尽可能花一些时间与家庭团聚

九、营销人员必备15项时间管理技能
1、简化工作流程
2、高效的阅读法
3、高质高效的睡眠
4、高效的会议技巧
5、当日事要当日毕
6、善用零散的时间
7、制定时间管理计划
8、养成快速的节奏感
9、专心致志，有始有终
10、一次做好，次次做好
11、克服拖延，现在就做
12、利用节省时间的工具
13、养成整洁有条理的习惯
14、把每天销售工作，分解成可以管理的单个活动
15、建立业务文档系统、整理客户资料，清理销售资料

十、营销团队与时间管理
1、团队合作的优点
2、让团队发挥作用