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网络营销与整合营销传播培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
马云说：天下没有难做的生意。
因为有网络，无处不在的网络。
网络营销作为一种低成本、高回报的新型营销方式，越来越为中小企业所重视。但是，如何去开展网络营销呢？
作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销近年来越来越受到企业的重视。而面对内容繁多的网络营销方式，中小企业究竟应该如何进行网络营销，以及应该选择哪种营销方式，这些都成为摆在各中小企业管理者面前的难题。著名专家谭小芳老师在她的经典课程《网络营销专项培训》中讲述了互联网和电子商务的发展历程及趋势，从成功案例和失败案例全面剖析了企业投资网络营销的得失，相信会给企业投资互联网带来一定的借鉴和启发。

培训大纲:

第一天：网络营销篇

第一部分：走进网络营销

第一篇高回报高风险　
第一讲高回报的互联网行业　
　互联网见证奇迹　
　我们的时代英雄　
　创意成就梦想　
第二讲低门槛高风险的陷阱　
　瀛海威：一个互联网先烈的故事　
　迷失的电子商务急先锋　
　龙讯网：短命的世界性综合门户　
　健康网：两年花个亿的游戏　
　博客网：万美金的水漂　
　PPG：男装衬衫直销的谜题　
第二篇　网络环境剧变　
第一讲　国际互联网的兴起　
　　国际互联网的起源与发展　
　　互联网在国际商圈的大放异彩　
　　奥巴马：互联网总统的营销之道　
第二讲　互联网在中国的迅猛发展　
　　互联网进入中国的艰难历程　
　　年中国网民需求分析　
　　～年中国互联网发展趋势　
　　互联网行业即将告别创业时代　

第二部分；选择网络营销模式

第三篇　认识网络营销　
第一讲　变化的不仅仅只有平台　
　　传统营销还管用吗　
　　网络营销与传统营销方式的关系　
　　网络营销的三个重要环讲　
第二讲　网络营销的特点和优势　
第三讲　网络营销的发展历史及前景　
　　中国网络营销的发展阶段　
　　网络营销市场的发展前景　
第四讲　国内网络营销的现状和问题　
第四篇　企业如何开展电子商务　
第一讲　电子商务真的不新鲜　
第二讲　电子商务是企业的好帮手　
第三讲　电子商务该走往何方　
　　电子商务发展的三个阶段　
　　国内电子商务的发展现状　
第四讲　电子商务的三种模式　
　　BB电子商务模式　
　　BC电子商务模式　
　　CC电子商务模式　
第五讲　成功取决于每个细讲　
　　中国制造网：帮助中国产品向全球推广　
　　京东商城：打造网上“国美”、“苏宁”　
　　淘宝：免费模式，成就辉煌　
第五篇　企业如何投资细分行业网站　
第一讲　国内行业网站发展的现状及趋势　
　　网络营销模式的三次嬗变　
　　细分行业网站的发展概况　
第二讲　传统企业走入细分网络市场　
　　传统企业投资细分行业网站的春天　
　　细分行业网站成功的个关键因素　
　　网盛生意宝——垂直行业网站的翘楚　

第三部分:搭建网络营销平台

第六篇网站的定位与策划
第一讲网站定位决定网站的命运
正确的网站定位是成功的关键
亿唐网：一个定位混乱的互联网贵族之死
第二讲怎样给网站定位
给网站寻找一个支撑点
网站定位的核心：目标用户人群
为网站寻找目标用户人群
对网站目标用户人群进行分析
网站定位的SWOT分析法
网站定位的SWOT分析案例——行业中国
第三讲网站的策划与方案
网站策划往往被企业忽略
如何写作网站策划方案
第七篇网站的日常维护和运营管理
第一讲网站维护人员需要掌握的基本技能
第二讲网站维护人员的素质要求和管理
第三讲一般网站的日常维护及管理
第八篇商业计划书的写作
第一讲天使投资
第二讲风险投资
风险投资的产生与发展
风险投资的运作方式
风险投资的个基本特征
部分国内外风险投资机构资料
第三讲商业计划书的要求
商业计划书的基本格式和篇幅
商业计划书的基本内容
第九篇网站推广的误区和基础
第一讲走出常见的网站推广误区
误区一盲目追求流量和排名
误区二完全不做任何推广
误区三希望不花成本做品牌推广
误区四盲目地做大量推广
第二讲企业网站推广的技术基础
网络推广相关基础概念
网页设计与网络推广
网站域名及中文名称的选择
服务器空间的选择技巧
第三讲线上推广和线下推广
第四讲向搜索引擎提交网站
搜索引擎提交的技巧
向搜索引擎提交网站地图(Sitemap)
亚马逊DMOZ目录提交
第五讲互惠合作推广
互惠合作推广对企业的意义
互惠合作推广的基本方式
交换友情链接推广的注意要点
如何开展深层次的互惠合作推广
第六讲软文推广
什么是软文
软文广告案例
软文推广的特点和优势
如何借助软文打造网站品牌
怎样写好软文
网络软文写作的基本原则
软文写作的三重境界
第七讲事件炒作推广
神奇的事件推广
事件推广概述
如何策划事件营销
经典事件营销赏析：世上最好的工作
第八讲口碑推广
口碑的重要意义
什么是口碑
口碑营销的主要特点
网络口碑推广的基础
企业如何借助网络开展口碑推广

第四部分:决胜网络营销

第十篇网络整合营销
第一讲网络推广的渠道交叉原理与C组合推广法
网络推广的信息传播过程
网络推广的渠道交叉原理
刘氏C组合推广法
第二讲博客营销
以大博小：神奇的博客营销
博客营销的优势
中小企业如何开展有效的博客营销
低成本博客营销经典案例——Stormhoek葡萄酒
第三讲IM营销
IM营销的优势
IM之王——腾讯QQ
QQ群推广法
第十一篇搜索引擎营销(SEM)
第一讲搜索引擎工作原理
搜索引擎的发展历史
搜索引擎的分类
全文搜索引擎工作原理
第二讲学习SEO需要具备的基础知识
HTML基础知识
网站流量统计工具
SEO常用查询工具
第三讲影响搜索引擎排名的主要因素
网页内容
关键词选择
标题(Title)和标签(META)
关键词布局
关键词密度
超链接
网站的结构
人工干预因素
服务器空间
第四讲对搜索引擎排名不利的因素
第五讲SEO作弊的严重后果
第六讲Google沙盒效应处理

第二天：整合营销传播篇

一、整合营销传播概述
1、龙永图的忧虑
2、品牌的政治经济学
3、中国人均广告投入严重不足
4、美国广告主的抱怨
5、广告效果Vs.营销效果
6、典范的转移-“从4P到4C”
7、广告在营销体系的位置
8、媒介策略、广告与营销
9、创意力Vs.媒介力

二、媒介与传播
1、媒介在营销传播的重要性（一）
2、媒介在营销传播的重要性（二）
3、媒介策略、广告与营销
4、广告量愈大，市场占有率愈高？
5、复杂的中国媒体丛林
6、中国电视受众素描
8、营销沟通模式
9、整合性的行销沟通（传播)

三、什么是“整合营销传播”（IMC）？
1、什么是IMC？IMC定义-1
2、什么是IMC？IMC定义-2
3、什么是IMC？IMC定义-3
4、什么是IMC？IMC定义-4
5、“整合”的多重意义

四、整合与传播
1、四个层次的整合
2、整合营销传播的重点
3、3个层次的整合
4、整合营销传播的背景
5、营销传播发展的四个阶段
6、整合营销方案的特质

五、整合营销战略流程整合
1、人员流程与战略流程的整合（三大支持体系）
2、优化组织运营流程

六、如何做IMC？
1、同一外观法
2、主题线方法
3、供应面的策划方法
4、特设会议的方法
5、立基于消费者的方法
（1）舒兹教授与田那本、劳特朋模式
（2）莫尔与梭森模式
（3）施吉模式：以系统观点修正舒兹模式的

七、媒体选择
1、媒体类别清单
2、八大媒体及优缺点
3、经销商支持工具
4、公关工具
5、直效营销工具
6、SP工具

八、数据库营销
1、营销环境的转变
2、资料库营销-定义
3、资料库营销-利益
4、常用的数据库模式

网络营销与整合营销传播培训小结