姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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持续盈利的盈利模式
前言: 这两年,“赢利模式”成为一个热词。在我看来,赢利模式首先是一个市场的切入模式。没有一个好的切入点,就无法保证赢利的持续性。别人的赢利点,很可能就是你的创新点。任何市场都没有绝对的红海,在红海中发现蓝海,我们要用创意将行业的赢利点改造为你的市场切入点! 盈利模式是企业市场价值的实现模式。随着全球化、信息化、市场化不断深入,传统盈利模式受到了前所未有的挑战,创新盈利模式势在必行。谭小芳老师根据大量企业盈利模式的案例分析和比较研究,总结出盈利模式创新的基本原则:以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台。 有的学员在我的课堂上问:谭老师,什么样的盈利模式是好的盈利模式?我认为,好的盈利模式设计,其秘诀就是要能创造更大的“盈利模式价值”!交易价值越大、交易成本越低,盈利模式的价值就越大!为达到这一目标,你一方面要改进“满足顾客需求的方式”,为整个交易结构创造更大的价值;另一方面要考虑,是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部,以降低“交易成本”。而最终,你能从中分享多少(盈利模式),则取决于你拥有的资源能力,以及各利益相关者的实力对比。 实际上,要想设计出一个成功的盈利模式,必须要回答三个基本问题:一、什么是盈利模式?二、什么是好的盈利模式?三、支撑一个盈利模式背后的逻辑是什么?著名企管专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)认为,富士康的盈利模式就不是好的盈利模式。富士康是一个拥有80万员工的纯代工企业。它没有自己的产品,更没有自己的品牌,只是用别人指定和提供的零部件,为名牌企业组装产品。这样的企业的利润完全来自工人的身上。一方面,靠提高工人的劳动生产率来提高收益,一方面靠控制工人的工资奖金来降低成本。简言之,它的利润靠的是工人“多干活”和“少拿钱”,赚的是工人的“血汗钱”。 近年来,盈利模式成为业界高度关注的热点。据统计,美国企业创新成功有60%是盈利模式的创新!然而,美国管理协会近期的一项研究表明:全球企业对新盈利模式的开发投入,在创新总投资中所占的比例不到10%! 这是因为,人们对盈利模式的了解还不甚清晰:盈利模式的确切定义是什么?什么是好的盈利模式?盈利模式包括哪些要素?管理者和学者对此还是莫衷一是,众说纷纭。 但我坚持认为,除非改变命运,否则,某些企业的增长不过是死得更悲壮而已。改变命运需要建立“以终为始”、“根据未来规划现在”的思维模式。未决定现在!机会决定出路!模式决定结局!增长改变命运!具体来说,谭小芳老师认为,企业命运逻辑有如下几点: 企业命运逻辑之一:企业增长只有两个结局,不在增长中死亡,就在增长中改变命运。每个人都想改变命运,每个企业都想改变命运。不能改变命运.努力等于白费,增长终将归零。改变命运不是梦想,只要遵循相应的逻辑,改变命运可望又可即。 既然企业改变命运的关键在于模式,那么,我们今天就围绕盈利模式多谈一些内容。最近,谭老师一直在给客户讲授盈利模式创新方面的课程和讲座,也在做盈利模式与商业环境方面的研究,并编辑成文字的东西与读者共享。盈利模式是什么?一个成功的盈利模式从刚开始的一个思维雏形到后来被社会广为认可的一种商业行为,对于企业来说各种穿插其中的因素只有自己才会明了。 盈利模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是: 盈利模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 盈利模式的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 盈利模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟盈利模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。盈利模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。 当然,如果单就盈利模式而谈盈利模式,无所谓好坏,盈利模式的优劣,要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。那么,到底什么是好的盈利模式呢?谭小芳老师表示,一般而言,好的盈利模式适应形势,顺应需求,整合资源从而创造属于品牌自身的竞争优势,构筑品牌的核心竞争力。 一:顺应形势 二:创造优势 三:成功的盈利模式要能提供独特价值。 四:胜人一筹的盈利模式是难以模仿的。 五:成功的盈利模式是脚踏实地的。 总之,好的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。谭小芳老师认为,优秀的盈利模式是丰富和细致的,并且它的各个部分要互相支持和促进;改变其中任何一个部分,它就会变成另外一种模式。 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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