姓名: | 涂山青 | |
领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 朝阳 | |
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第二部分 项目开发思路及优势∕劣势分析 一、项目开发思路 结合项目的历史、现状和开发区营销环境,综合项目各方面因素,项目可能的开发思路逐一剖析如下: (一)项目开发方向 项目二次开发上,可能的开发方向有: 1.公司自主经营。全资,独立经营,独享利益。 2.公司联合开发。寻找有实力的合作伙伴,联合开发,共同经营,共享利益。 3.公寓出租。公司以公寓楼出租的形式,整体外包给其他企业经营,获利稳定但较小。 以上三种模式的优劣势分析:
(二)项目营销模式 项目可能的营销模式有: 1.普通旅游酒店。(不加考虑) 原因分析: ①武汉经济技术开发区内没有大型的、相对集中的旅游资源(旅游景区、旅游项目等),旅游客源极其有限。 ②该地段也非旅游中转和集散中心。 2.商务酒店。 顾名思义,商务酒店是以商务客人而非旅游度假客人为主要顾客对象的酒店(业内一般认为,其商务客人的比例应不低于70%)。入住商务酒店的客人是满足其商务活动的需要,因此对酒店的档次、品牌、环境、商务服务功能、服务质量有着很高的要求。无论是国际上还是中国,一旦酒店被赋予“商务概念”,它就是与“高贵”、“奢华”、“精英”、“名流”等词汇联系在一起的。(内地城市有少数小型投资者开发的经济型酒店,也以“商务酒店”命名,以为客房提供宽带上网和文印服务的酒店就是“商务酒店”,这其实是对“商务酒店”一词的乱用。) 下表是不同类型酒店的每单间客房投资成本的国际一般标准和国内投资成本的比照:
商务酒店的营销特点提示: (略) 商务酒店的需求特点提示: (略) 经济型酒店又称为有限服务酒店,是一种新类型的酒店,规模小,设施有限,其最大的特点是房价便宜,其服务模式为“住宿+早餐”。最早出现在上个世纪50年代的美国,如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。锦江集团1997年2月创立了“锦江之星”,这是国内第一家经济型酒店。其真正快速发展则是近五年的事。 图:2005~2008年中国经济型酒店开店数量 经济型酒店并不能与廉价酒店划等号。它的最大特点是投资较少,运营成本低,负担小、回报快。经济型酒店功能相对简单,服务项目较少,餐饮、康乐、会议等配套设施很少或没有,所以酒店四周300m半径范围之内应有餐馆、酒吧、商店、邮政、娱乐、便利店等设施,交通站点也应较近。 一份调查显示:当前中国经济型酒店的住客最关注的内容为:价格(70.5%)、交通方便性(40.9%)、卫生状况(25.8%)、城市经营网点(23.4%)、所在地段(21.7%)、服务水平(20.2%)等。
经济型酒店营销要领提示: (略) |
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