孔军的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　伴随着《天生赢家就是你》在本月的正式出版发行，以此为契机和突破口，正式进军文化传播教育培训领域。短短10多天的时间，先后完成了战略总体规划设计、商业赢利模式设计、运营机制设计、营销推广策略设计等一系列的重大活动。

　　三天前的下午，是广州不多见的一个雷轰电鸣、狂风暴雨的日子。约见了一位从事拓展训练多年，非常优秀的培训师李老师洽谈讲师联盟事宜。

   　 在谈到彼此优势和合作空间的话题时，这位虽年轻（30-35岁之间）却不乏自己独特思想和实力的李老师意欲打造自己在企业文化方面的职业生涯定位引起我浓厚的兴趣。

   　 之前的概念中，李老师一直是一位拓展训练师而已。待其讲完自己的思路和设想，我给他如下建议：

   　 1、你目前的从业优势是拓展训练，对于提升团队凝聚力、打造团队精神、磨练个人意志和开发个人潜能等方面是一个不错的。但要上升到企业文化的高度则远远不够。

    　2、你的优势、你的兴趣和未来的生涯发展方向是否一致？

   　 3、企业文化和品牌之类的课题是企业的高端课题，没有非常好的理论和实践阅历做基础，开拓这个市场难度非常大，商机自然不象你想象的那么简单！

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   　“对企业文化这个领域的课题，我不是太熟悉，也没有太多的兴趣，我不久前亲自操盘的一个案例可以分享下，也许对你今后的发展和定位会有一些启发！”

   　 似乎有些疑惑，李老师又再次拿起我刚才给他的名片再次端详，眼神好象在问我：你不是一个企业战略和市场营销方面的专家吗？怎么也做过企业文化这类的案例？

    　05年我即将从北京一家国内著名教育培训机构辞职的前期，曾帮朋友的咨询公司做了这样一个案例：

    　这是当时国务院特批的中国第一家可以全行业操作的农业保险公司，从递交申请到正式批复仅仅40余天，这在行业历史上前所未有，可见国家对此公司所寄托的厚望和支持！

    　公司的注册资金2。5亿，组建公司的几家股东囊括了东三省实力非常雄厚、资产规模少则几十亿、多则数百亿的大型重点国企，主要负责人最低都是省厅级的官员。

   　北京出发前，本来以为朋友的咨询公司已经签单，此行我的主要工作仅是动笔而已。到达冰天雪地的东北才正式得知：只是通过关系渠道获讯参加竞标，竞标标的：企业文化建设规划，竞标公司尚有：北京2家，东北5家。大致了解一下，才发现朋友所在公司竟然是参与竞标中规模最小、实力最差的一家，其余7家无论从业历史、作业案例、知名度到作业团队均是行业大牌！

   　看到这样的势头，朋友底虚的几次问我：孔老师，怎样？有多大把握？能做下来吗？

   　当时的局势，说真的，我也头大啊！！！

　　尽管自己亲自操盘企业、做了多个行业老板多年，也在市场营销、咨询策划领域泡淫多年，历经百战、小有作为。但这次的竞标业务毕竟是非常陌生：保险公司—农业类—企业文化。。。。。何况客户方又是一家大型国企、竞争者个个也如狼似虎！

　　我的个性恰恰最喜欢的就是征服和挑战！既然来了、既然参与了，退缩绝对不是我的个性！（除非我不喜欢、没有兴趣的单！呵呵）

　　干！这个世界到底谁怕谁？

　　客户的竞标原则很简单：直接提正式文案竞标，选中哪家哪家做！

　　半天的高层会谈，大量的资料搜集，竞标时限很短，晚上旋即打道回京。

　　三天三夜除了吃方便面、睡觉，在查资料、整理思路、写提案的艰难煎熬中度过。。。

　　第四天终于完成80P的初稿，插图设计、美术装祯完成，即日再赴东北。

　　在忐忑不安中、一边无所事事的享受着东北大菜的美味，一边焦急的等待客户的消息，空气紧张的几乎让人窒息。。。。。。

　　次日上午，一个电话：你们的方案选中了、速到公司签约！

   　一行三人兴奋中，几乎跳上天花板。。。。。。。

   　签约的过程，并不是想象的那么轻松。。。。。除了价格，对方以副总裁为首的专案组对我的总体思路直接挑出毛病和修改意见，双方的差异核心集中在：我要以企业战略为核心导向做企业文化建设的方案，客户方只要单纯的企业文化。。。。。。。

　　看在大单的份上，看在钱的份上，我始终有理、有据的耐心说明，几次的意见沟通都差点拍了桌子。。。。呵呵！最终客户方终于认可了我的核心思路，费用没增加，反而还要无偿帮客户把企业战略、营销战略部分重新设计、整理出来。。。。。。

　　虽然工作量加大很多，但客户对我们认真负责的工作态度高度认同和赞誉。。。。。

　　后期数易其稿，第8稿时，整个文案已达到200多P，此是后话。。。。。。。。。。。。。。



　　试想：如果企业文化脱离企业战略这个核心，企业文化这个华丽的外装还有什么价值？就好象一个没有灵魂的人，再华丽高贵的外衣套在身上，也是一具行尸走肉！

　　现在想起当时的一系列认真、执着，甚至面临丢单的思路、举动，似乎很傻很疯狂。。。。。。

    　在《天生赢家就是你》的新书中，我们也非常严肃的倡导了这样一个简单而又无人提及的全新理念第七章　认真就是你的生命线   第二节　认真不是态度，是行动！


    　　我们从第一稿就是本着对客户真正负责、认真 、敬业的态度，站在客户的立场设身处地呕心沥血。。。。。。。
    　 这个国企大单的竞标成功，不乏我们的高度、广度和深度；
     　我想：认真这个态度、认真这个行动是我竞标成功最核心的关键所在！
     　熟悉我的朋友时常这样当面评价我：孔军啊，你做人太实在了、太简单了！

     　我通常一笑，告诉对方最多的答复：
　　做人简单点、起码自己不累、别人也不累啊！
　　有在做人上那么绞尽脑汁、挖空心思的时间和精力，我宁愿选择做点能发挥自己优势、助益他人的、更有价值、更有意义的事情！这个方面，我绝对不会那么简单、不会那么糊涂、不会那么实在！

　　总结一点，就是8个字：简单做人、认真做事！

　　写到这里，回忆过去的历程，我真的相信：
　　认真不是态度，是行动！
　　我接触的非常多的企业老板，非常推崇细节决定成败的概念。

　　我这里想分享各位我的内心真实感悟：
　　细节无法决定成败！
　　认真才能决定成败！
　　估计畅销书《细节决定成败》的汪中求先生看到我的这句话，一定要气的吐血了！
　　这里借用毛主席他老人家的一句话：世界上最怕认真2字！
　　呵呵，你怕吗？至少你要相信：这个世界，认真点，《天生赢家就是你》
心情故事：

　　最近忙着打井、找水的过程中，却不断找到煤矿、铁矿、甚至金矿。

　　矿多了、事多了、早就要写的10多篇博客文章也迟迟无法成文。如果您也在挖井、找水，那我们一定可以同行！谢谢各位的关注支持，明天，我们去掘金！