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姓名: | 孔军 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 运营管理 企业文化 |
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地点: | 广东 广州 |
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签名: |
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在近20年的咨询策划顾问及多个企业职业经理的操盘过程中,特别是项目运营启动的前期阶段,总是遇到一些很困惑、又让大多数人忽略的问题。 截止本人亲自全程、全面操盘的5家企业,分别为东莞、西安、广州、安徽、江苏。前述5家企业迄今为止,最值得自豪、也最有成就感的当属西安项目。 我们一行三人的专家团队进入西安项目时,企业组织架构健全,员工大约50人左右,月销售额仅有区区200万左右,而当时的盈亏平衡线是500万,更可怕的是企业内部管理一篇混乱、外部市场也同样糟糕,记忆尤深的一个场景是:每天都有全国各地的经销商打进无数的咨询、问题电话,很多经销商的问题无法得到有效解决,火冒三丈,直接把客服小姑娘骂哭,小丫头们一接电话就头大。。。 在10天的充分调研访谈后,我决定先从内部下手,内患不除,外患难灭! 尽管有无数的大小问题,首先下手解决的第一个问题还是企业战略规划。对于任何一个企业,战略不明,意味着今天不知道做对做错,明天永远的未知! 谈到战略,很多企业老板会振振有词,要么是晕晕乎乎、没有丝毫明确清晰的概念;要么纯粹是自淫式梦想、空想之类的大饼;要么就是被某些大师专家的深奥复杂理论搞坏了脑袋,搞得很繁杂难懂。 在我创始的《顶层模式》理论体系(顶层模式官方网站有全部详细资讯)中,成熟可操作的企业战略实际就是抓住三个核心点: 一是方向。条条大路通罗马,适合自己的就是最好的。东西南北中,要解决企业进入哪个行业、领域,是否符合今后行业趋势,行业天花板高低如何?天花板高的行业、发展空间自然大。自己的企业进入这个领域后,优势资源是否比较匹配?比如华为做手机,和雷军的小米、老罗的锤子手机,自然是华为的胜算更大,雷军次之,老罗结局很难预料。 方向的选择犹如结婚找对象,选对了幸福一辈子,选错了,痛苦一辈子! 二是定位。一定要搞清:定位是方向的儿子,方向确定后,定位尤为关键。现阶段,任何行业、任何领域似乎都深深陷入竞争激烈的红海,但通过有效的定位,走差异化的路子,依然存在存在很多细分品类的巨大商业空间。举个简单例子:你做通用手机,你可以做到老大,那我做老人手机、小孩手机、女性手机,我同样可以在细分领域做成老大,通过定位圈出自己的蓝海领域,市场空间大、利润大、竞争很少!日子会过的很舒服、很潇洒! 三是目标。确定阶段性的目标。比如第一年我的老人手机要主攻广东省区域,市场份额、销量、利润等,成为广东区域的老大。第二年,成为华南区域的老大。第三年成为华东市场的老大,第五年成为长江以南区域的老大。。。(千万不要告诉我你不会围绕目标做计划。。。找哥做要付代价的。) 三个问题、三步走,企业战略就这么简单! 战略清晰后,千万不要以为高枕无忧了,这只是万里长征第一步而已!当然这是很重要的一步!决定了企业80%的命运! 《顶层模式》2.0版企业战略、商业模式、营销系统每年仅接受5家全程导入企业。 孔军:顶层模式创始人,国内首倡《顶层模式》:环境理论、体系竞争力、平台战略、营销5字诀、单板理论等5大思想体系!畅销书《天生赢家就是你》作者、多家社团组织、大型企业总顾问。 咨询热线:13802752800 ![]() 《营销高手联盟》业绩倍增专家团队,只拿业绩讲话,敢对结果负责! |
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