招投标工作,是一项运作最为复杂,法律关注度最高的商业活动。以实战派企业管理角度看,这一活动如果形象地划分,可以分为白色、灰色、黑色等三个地带。
白色地带:所有的公开的、实际的、基础的、合法的招投标活动内容。
黑色地带:所有的私密的、虚假的、悬空的、违法的招投标活动内容。
有了白色和黑色地带的认识,我们不难想象灰色地带是那些隐约的、模糊的、弹性的、边缘的工作内容。
很显然,对招标人的业务服务,属于白色地带;与招标人的感情沟通,属于灰色地带;而与招标人的利益分割,则是属于黑色地带的。
对于投标者而言, 白色地带是要努力建设的,灰色地带是要用心操作的,而黑色地带则需要小心保守的。
其实,做任何事情,白色地带的那些公开的、实际的、基础的、合法的内容都需要首先做好,黑色地带那些私密的、虚假的、悬空的、违法的内容都需要小心保守,而灰色地带,那些隐约的、模糊的、弹性的、边缘的内容,才有巨大的操作空间,事情的结果往往取决于这部分工作的质量。这也是实战派企业管理所应重点关注的内容。
今天晚上,我将在重点剖析白色地带的主要工作内容,黑色地带的警戒条款,最重要的是给出那些在灰色地带里既可行又微妙,既合法又可控的操作方法.
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