郭勇军的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

背景：无知者无畏还是知耻者后勇？

雅宝傍徐帆、怡品源请苗圃、陈建斌“加盟”大班沙发、俪人岛签约李金斗、良辰相中付笛生和任静……为提升品牌形象，河南家具业如今掀起了一股“追星”潮，大家不惜数百万重金，纷纷加入到与明星签约代言品牌的行列中来。

遗憾的是，作为消费者的河南人，或许对上面的明星们并不陌生，但对邀请代言的企业品牌，可能还从没有听说过。

业内人士认为，河南家具行业在国内起步较晚，发展到今天也不算强者，在政府支持力度不够、消费者也不知河南品牌的情况下，寻找合适的明星代言人，既是河南家具企业提升品牌的需要，也是河南家具行业的自救之路。

现象：河南家具企业“傍”明星

近日，在北京与付笛生、任静达成代言协议后，郑州良辰家具有限公司总经理冯清源低调归来。

对此次寻找明星代言，冯清源不认为自己是跟风，并解释称是企业品牌发展的需要，也将为企业下一步的发展奠定品牌基础。

冯清源说，他打算将“良辰”打造成新婚家具第一品牌，寻找付笛生、任静代言品牌，是他整个计划中的一部分，待有了品牌形象后，他将倾力打造时尚、年轻化的系列家具。

同样是怀着提升品牌形象的目的，近两年来，河南省众多家具企业都想到了明星代言的“招数”，并纷纷寻找自己合适的代言人。如2008年，郑州俪人岛家具有限公司签约李金斗；2009年下半年以来，新乡大班家具实业有限公司签约了陈建斌；怡品源家具签约了苗圃等。

河南雅宝家具有限公司是我省第一家签约明星代言的家具企业。谈到近年来企业纷纷请明星代言，雅宝家具董事长吴应汉表示，这是我省家具企业在走品牌之路的一个表现，且还有不少企业正在寻找明星做代言。

尽管各家具公司均不愿意谈及请明星的费用问题，业内人士给出的说法是，请一个明星代言，企业一般需付出200万元左右的资金。

现状：注册企业有近4000家

“近两年，河南家具企业发展势头比较迅猛，但规模还有待提升。”谈及我省家具行业的发展，河南省家具协会常务副理事长胡叔樵表示，根据营业面积来估算，去年河南省家具行业的销售额应在110亿~120亿元之间，在工商部门注册的家具企业有近4000家。

胡叔樵说，河南省家具行业在国内起步较晚，但近两年发展势头比较快，且形成了雅宝、怡品源、天杉、大班、良辰等一批在河南及周边省份比较有名气的品牌。河南家具企业多以做板式家具为主，也有诸如三环木业等做实木家具的企业。此外，还有大班、富魄力等一批做沙发、床垫软体的家具企业。

就企业规模来说，尽管我省有近4000家家具企业，但很多都是作坊式的工厂。在国内知名家具品牌一年可销售30亿~40亿元的情况下，河南最好的企业年销售额才接近5亿元，且这种成规模的企业还比较少。资料显示，四川省销售额过10亿元的家具企业有20多家，这种发展规模在河南还不敢想象。

从产品及市场来看，河南家具企业大多在生产中等家具，仅有几个生产高档家具的品牌。在销售上多是主打本地及河南周边市场。销售最好的个别品牌，市场能发展到13~14个省份。

此外，河南家具企业还存在一个分布不均的问题，大多企业都集中在了郑州周边的圃田、十八里河附近，此外就是新乡、开封等地零星地散布着一些家具企业。　

市场：楼市带旺家具消费

在房价高企、房地产市场发展势头强劲的今天，作为房地产市场的下游产业，家具消费也成了居民生活中重要的一部分。

走访郑州的家具市场不难发现，大品牌、高价位的实木家具，多是外省品牌，河南本土产品可谓是难见踪影。而一些价位相对较低的本土产品，往往又被消费者认为质量、环保等不一定过关。

胡叔樵说，在家具生产方面，河南企业很注重产品质量与环保，尽管价位是普通老百姓最关心的，但大家在节约成本的同时，往往会重视产品的质量，以便为企业的长期发展赢得声誉。

“产品上市前不仅有质监部门的鉴定，我们还会做培训。”胡叔樵说，在家具产品上市之前，河南质监部门会对本土生产的家具进行抽检，同时家具协会还会组织一些国家家具标准培训会，对家具生产知识进行宣传。

“企业敢于花大价钱请明星代言，就不会不重视质量问题。”胡叔樵说，在河南发展比较好的家具企业，如今都形成了一套自己的发展规划。比如良辰家具，便提出了“新婚家具第一品牌”的概念，打算只为刚结婚的年轻人做家具。　　

梦想：建一个家具产业园

尽管河南还没有年销售额超10亿元的大型家具企业，但由于河南交通便利、物流发达，很多企业都看好河南市场。

业内人士分析认为，河南家具行业除存在起步晚、实力弱、企业家缺少投资魄力、小富即安等实际问题外，还存在缺少行业交易会、客源少、出口不多、产业群比较分散等制约行业发展的具体问题。

该人士表示，在四川成都就有家具产业园，在产业园内有众多家具生产企业。前去订货的商家可以有比较地去选择产品，比较方便。但在河南，如果想在短时间内多看几家企业的产品，就会比较困难。

早在2006年，河南家具企业就发现了这个问题，于是有22家企业联手，希望能够在郑州的中牟县搞一个家具产业园。然而，由于种种原因未能实现。

业内人士认为，政府目前重点发展汽车、动漫等产业，对家具产业的认识还停留在斧头、刨子的时代，几乎不了解现代化家具生产的情况，不知道国外一家家具企业年销售额可达到80亿欧元，不知道国内家具企业已经向年销售额百亿元的目标进军。

对河南家具企业今后的发展，冯清源说，通过考察广州等地的家具企业，他感觉经营家具企业不应该一味模仿，应该找到一个自己的定位。他举例说，国内一知名家具企业做了七八个系列产品，并在全国大城市开了数十个形象店，但一年的销售额也就10亿元左右；而一些小有名气但比较专业的企业，只做一个系列的家具，一年也能销售近2亿元。

不少家具企业人士表示，他们希望通过自身发展，让政府看到家具行业的潜力。待时机成熟后，他们会向政府提出申请，为家具这个传统产业兴建一个产业园，以便河南家具产业得到长足发展。

中国家居业著名实战专家、逸马家居顾问集团首席顾问郭勇军老师认为：河南省家具企业“走秀”与“梆明星”的方式是能够提高消费者对企业的认知度与知名度，但它不是唯一的办法；而且眼下这些做法，都是“过去式”。

郭勇军老师说：从一个企业的品牌打造角度来讲，“明星代言”只是品牌建设中的“冰山一角”，后续的整合传播与市场推广，仍然是一个长期的工程。成都有很多家具企业在09年走这条路，一时的“哗众取宠”是够“经销商与自己”兴奋一阵子，但未见到长期的运用与有效的传播。因为企业在“认知度与知名度”的提升同时，对企业自身在产品的研发、质量、成本、管理、人员、服务上等管理层面需要相匹配，还要在市场体系中学会用商业模式、体系、标准、运营、训练与督导来强化对市场的作用力；而非找个明星代言就完事或一劳永逸了。很多企业让明星赚了代言费，可是对自己企业在“借力”后的推广与运营上，仍然存在着很多品牌建设的“盲点”。“虎头蛇尾”的做法，是国内很多家具企业找明显代言的真实写照。

同时，作为全国粮食大省的河南省政府来说，他们也不是喜欢看热闹，他们是要以你的行业自律与企业对当地的价值贡献来作为衡量与支持的“依据”；合理的资源利用并能提升地方GDP的增长，也是政府所期望的。所以，河南省家具企业在行业自律与企业经营上，着实需要下大功夫来夯实经营基础。苏州家具企业面临着苏州政府的“冷落”，也是苏州家具企业发展不起来、和你们存在着同等的命运。但是，除了政府方面苏州的家具企业在自身状况下，也应该好好反省自己的经营思想与行为方式，或许能够得出政府支持的理由与愿望。我们希望河南的家具企业引以为戒并一路走好！