情况:深圳某公司是国内著名的家具品牌,公司主要以生产销售为主,李言是公司的销售主管。
情况:她有一个广州客户姓陈,陈总是一家国际500强企业,去年我公司与陈总做了一张订单,金额总额500万,交货后总共收了400万,还欠100万货款,李言多次与陈总联系,最后又争取了50万,但在后来多次联系,陈总总是回复现在公司资金困难,每次回复都是说等公司资金充裕时再将最后50万付给永达,之后,就一直拖到现在。
行动:李言只是在交货时去过两次,当时都没有谈收货付款的问题,之后一直都是电话联系
客户最大的异议是,李言当时答应陈总回扣一直没有落实下来,陈总对此非常不满意,但李言老板也明确回复,这回扣等到头付完款之后支付。
李言不知道怎么办
分析:
1、本次金额500万,但李言一共去了两次,双方没有感情基础,同样陈总不太信任李言
2、前后付了450万,仅有50万未付,通常不太可能是因为资金的问题
3、建议你上门去了解一下,是否你跟他们合作的过程中发生了一些不愉快的事,让陈总感觉很不高兴
4、通常即使吃回扣,对方会全力帮你的,他现在找借口拒绝你,显示是信任的问题。
你觉得呢?
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com
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