我曾多次在文章中表述过一个观点,产品要想在市场上推广成功,最基本前提是要有好的卖点,好的模式和好的服务。至于说起卖点,其实质上就是产品要有灵魂,诉求精准、定位明确,在市场上要能一针见血,遗憾的是,许多老板搞不清楚卖点和特点到底有什么区别,以至于混淆不清而处处碰壁。
记得有这样一个故事,可以给我们带来启发:
一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木,这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种无比的香气便散放开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。
青年将香味无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭,买者很多。
后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪,回家告诉他的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷的落下来。
原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木——沉香。老翁说:“只要切一块磨成粉屑,价值也要超过卖一年的木炭啊……”
像这样由于对市场缺乏本质的认识,再加上实战经验不足,掌握不到卖点精髓,因而盲目因小失大的事情实在是太多了,如今想想,在竞争激烈的竞争中立稳脚跟,真还得好好酝酿探索,需要花费大心血的,但这恰恰也是最必需的。
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