![]() |
姓名: | 盛斌子 |
![]() |
领域: | 市场营销 |
![]() |
地点: | 广东 佛山 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:253
- 博客访问:205590
金牌店长巅峰销售 主讲/盛斌子老师 课程背景: 《金牌店长巅峰销售训练》,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。 上篇 金牌店长团队激励篇 一、职业化金牌店长 1. 追求目标 2. 积极正面 3. 拥抱结果 4. 平和付出 5. 责任担当 6. 老板心态 二、金牌店长职责 1. 产品线管理 2. 销售管理-2个黄金销售成交工具(原创) 1) “局”理论:所有成交的本质都是设局 l 基本服务 l 增值服务 l 硬性 l 软性 l 吸引-粘住-搞定 2) BAFE万能导购法则 3. 终端形象管理 4. 团队管理 5. 库存管理 6. 活动管理 三、如何成功激励团队 (一) 团队激励 1. 微电影:南极大冒险,狼图腾 互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励? 结论(原创):执行力的四个标准 l 文化面 l 制度面 l 行为面 l 心态面 2. 团队激励体系设计: l 五星激励的定义与价值 l 薪酬体系及激励系统与体系设计 l PK体系的设计 l 行动承诺卡的实施 l 情绪激励实施 l 抽奖激励实施 l 其他激励实施 3. 团队管理与激励精髓(原创独家观点) 1) 精神激励:中国式管理的6个标准 l 一个梦想 l 仪式化管理 l 多层次激励 l 样板人物 l 自我突围 l 阴阳互补 2) 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励 案例: 河北赵总水电光集成模式的启示与操作 苏州李姐的生日PATY模式 福州马可波罗张姐的员工福利机制 上海某国际品牌卫浴段总的分红模式 济南温州老板的年终奖及双份工资模式 广东顺德林生的对赌机制 …… 3) 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队? l 薪酬 l 会议 l 福利 l 竞赛 信息 四、门店团队管理之激励工具 1、《门店年度培训计划表》 2、《店长管理日志》 3、《现场管理的SAP执行表》 4、《激情四射的早会经营表》 下篇:营销管理篇 一、门店业绩倍增之目标管理 1、门店业绩五维度数据分析 3、打造执行力的两个指标 4、组织绩效面谈辅导技巧 案例分析: 1) 浙江某门店的薪酬考核体系 2) 三步识人法快速选人 二、 门店业绩倍增之产品管理 1、门店产品组合(销量/利润)策略 2、门店库存管理的四大关键指标 3、产品金字塔模型 4、产品三段论 5、如何快速打造产品热销氛围 案例分析:OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤 三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型 1、店外 2、硬装饰 3、产品 4、硬装 5、软装 6、动销氛围 7、助销物料 8、功能规划 9、人员形象设计 案例分析:某家居店面的诱导式陈列 四、门店业绩倍增之促销管理 1. 门店促销活动设计的思路 2. 门店促销活动的三种主要形式 3. 如何设计一张吸引人的POP海报 案例分析:某家具品牌工厂直购活动 五、门店业绩倍增之管理工具 1. 《门店销售业绩分析表》 2. 《门店产品销售清单》 3. 《促销活动效果分析表》 4. 《顾客满意度调查表》 5. 《VIP贵宾顾客档案表》
![]() 专注全网营销落地系统,销售管理,渠道管理 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。