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 作者：袁小琼营销策划有限责任公司

虽然各种招商模式都很类似，但仍然要讲究一些技巧和方法，如：广告招商、参会招商、会议招商、数据库招商、网络招商、上门招商等。

广告招商  以对外发布招商广告为主要信息发布及获得经销商信息的途径，这是主要招商方法。其程序为：广告发布----经销商来电咨询-----招商谈判------达成招商目的；

参会招商  以参加各种医药保健品会议为主要信息发布及客户名录收集途径，以达成招商的方法。其程序为：参加会议 -----通过面对面或电话沟通交换信息-----谈判-----达成招商；

数据库招商  以各种方法获得经销商名录，并进行主动联系，从而实现非常廉价的一种招商方法。其程序为：收集客户名录-----主动联系-----招商谈判-----达成招商；

网络招商  在搜狐以及百度进行关键字搜索，可以得到一些有用的同类产品信息。可见网络招商也是一种很廉价的招商方法。要么自建网站，其程序为：网络建设-----网络推广-----来电咨询-----招商谈判-----达成招商；要么利用专业招商网，如如新浪、搜狐等各大门户网站和88蓝、沸点医药网等专业招商网站，其程序为：交纳费用-----开通网络-----来电咨询-----招商谈判-----达成招商；

上门招商  这是一种典型的被动招商法，但却因为可以有的放矢而成功率较高。其程序为：获取信息-----上门推荐-----招商谈判-----达成招商。

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