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　　思路开阔创业并不难

　　说起投资创业就会有人说，现在竞争太激烈，赚钱越来越难，创业投资风险太大。投资理财讲师张雪奎十分认同竞争越来越激烈，但是赚钱的方法还是很多的，只要留心，处处都有生意做，创业并不难。关键还是认识问题，思路问题，对于同样的事情，由于不同的认识和思路，得出的结果是不一样的。有句广告词说得好，思想有多大，舞台有多大，只有想不到，没有做不到。创业投资，首要的就是开阔思路。

　　举个简单例子说明一下：2008年北京奥运会，航空推出安全举措，所有乘客不准携带、托运火柴、打火机等易燃易爆物品。于是候机楼门前打火机成灾，等上飞机的烟民抽完烟登机前扔掉的；相反的是，出机场的大厅前许多烟民手持香烟在找打火机，下了飞机急着美美的抽一口。一边打火机成灾，一边召集寻找打火机，面对这个问题，不同的认识和思路得出不同的结果。北京、上海做的最有人情味，把烟民丢掉的打火机回收，放到出机场的大厅里，牌子上写着限制取走一个。广州、杭州做得最经济实惠，组织小贩候机楼清理打火机到出机场大厅前贩卖，即打扫了卫生又解了烟民的急。更多的城市机场采取的是清洁工直接清理掉，既浪费人工也不注重经济效益。这三种处理打火机的方法，代表的是三种意识。上海、北京的做法代表的是服务意识；广州、杭州的做法代表的是经济意识；其他地方（不说具体地方，是张雪奎教授常乘飞机，不想给自己找麻烦）代表的是对事情的漠然视之。

　　三种面对同样事情不同的处理方法，得出的结果是相同的，清理掉了打火机。由于认识的不同，处理的过程不同，得出的效益效率也不同。北京上海动用了人力，回收了资源，清洁了环境，得到了优质服务的好评；广州、杭州不用动用人力（借用社会人力资源——小贩），回收了资源，清洁了环境，给旅客带来了方便；其他地方动用了人力，浪费了资源，清洁了环境的目的达到了，但是白白浪费了人力和打火机这个免费资源，还给旅客带来了怨言。

　　从上面对打火机的处理，反映了人的思想意识，也从侧面说明了为什么同在中国、同样的政策，各地区富裕程度差别很大的根本原因，还是一个意识问题。张雪奎（欢迎定制张雪奎教授投资创业课程13602758072）教授认为创业也是如此，下面一个小故事，或许对你的创业会有所帮助和启迪。

　　【案例】你初听肯定不信，就是连我当时也不信，但她确实一年就净赚二十万（欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程13602758072），而且还是一个只有初中末毕业的女孩子，不过她的生意可与学历无关，从头说给你们听你们自然便信了。

　　她生在一个山村之家，因为家里穷她被迫在十五岁便停学在家，当时十五岁的她因早熟已落得象个十八九岁的大姑娘，在那一年的春节一过她便跟了同村的几个人女孩子一起出山打工。

　　在陌生的城市她连找了几份工作都因老板看她的年纪太轻都不敢用她，一起和她出来的几个女孩子没有用多长时间一个个地便找到了自己满意的工作，身上带来的一百多元钱在省吃简用的情况下她勉强撑了一个月。

　　难道说就这样回去了，一向不服输的她就一家一家的到厂家找，一次一次的又被拒绝，在又饿又急的心情中她病倒了（在没钱的情况下她不愿求助同村的女孩子，情愿饿了喝冷水，困了睡车站）。一个好心的人把她送进了医院，并为她付清了药费（现在已是无话不说的朋友）。

　　同村的女孩子一直到她要出院才知道她病倒了，便几个人合资买了一束鲜花和一篮水果来探望她。

　　在出院时因她们都在上班（也不想再麻烦她们）便一个人拿着花和水果出了医院，她想到水果对自己也没有什么用场便打算还是卖掉算了，毕竟可以换点钱支撑几天。

　　她到了一水果摊前把水果卖给了一贩子，正在点钱间，旁边的一个鲜花店的老板娘出来走到她面前道：你这鲜花买给我好吗？我出二十元你瞧行不。

　　她一怔，买来的鲜花还能再卖掉！她想起了医院里有那么多病人送的鲜花都白白的给扔了，当时还想扔了多可惜啊，为什么我不把他们不要的鲜花都要来呢，这不是个赚钱的门路吗？

　　她看到了希望：老板娘你是不是长期要这样的花？

　　我长期收购这样的鲜花，你有多少我要多少。老板娘肯定的说。

　　她把手上的鲜花往老板娘手上一放，兴奋的说：这束花就送给你，我们合作做生意，我帮你收集鲜花，你包收购，怎么样？

　　老板娘眼一亮：呵呵！你这个小姑娘还蛮会做生意的么，看你是个老实人，我就跟你合作，你有花直接送到我这里吧，不过花有好坏，价格可不一样。

　　价格你定，我放心你不会骗我的。

　　她一下子活泼了起来，好象就根本没生过病一样：说做就做，老板娘你等着收购花就行了。

　　她那天一下子收集了有六七束花（因开始有点怕生也不得巧，要花也要有窍门，你要懂花的习性，要解释给病人听哪些花不易放在病人面前，花粉会对哪些病人有害等等，送花给病人的人可不懂，买的花当然是好看就买。能说服病人你要花就简单多了），老板娘一下子给了她一百元钱。

　　她抓着一百元钱当场落下了眼泪，一场病让她找到了出路。

　　在以后的日子她向老板娘学习了一些花的知识，并且在多个医院间跑，一家花店需求不了那么多，她又联系了多家花店，一个人来不及便把家里人拉来收集花，最多的一天她收集一百多束花，合一千多元，第一年总算下来净赚有二十万还出头。

　　张雪奎讲师认为（欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程13602758072）一个人的成功不在于他的牛马精神，而在于是否在不经意间的机会能够迅速抓住它，成功无处不在。处处留心皆学问，处处留心处处有钱赚。

　　创业过程中还有一个需要解决的问题，就是为什么要投资创业的问题。当然有人会说，是为了未来的房子，车子，妻子，孩子。诚然，在我们物质匮乏，人生发展还没有太多方向的时候，我们当然首先想到的，就是通过投资创业来解决生存问题，可生存问题解决了以后呢？我们的业真的创起来了吗？仅仅能够挣到钱的创业，不能叫做创业最多也只能算是投资成功而已，所谓创业，就是创造出一个产业，这个产业，是能给予社会价值的产业，同时通过产业的创新和维护，得到大众的回报，这个才是真正意义上的创业。张雪奎（欢迎定制张雪奎教授投资创业课程13602758072）教授认为，投资创业如果仅仅是因为挣钱，那是肯定不会持久的，因为你挣到了，按照国人的山寨能力，你的竞争优势将很快就消失了。唯有创新，并在能够在挣钱和为这个社会提供价值的过程中找到平衡，那么挣到的钱才会持久。如今已不如以前了，以前机会很多，而现在就算随便开个店也一二十万，所以说，创业越来越艰辛了，也对，反正钱已经越来越难赚；为什么会这样呢呢？因为社会投资规则是越来越完善了，没什么空子可以钻了，所以，必须得为社会提供价值，才能获得回报了。

　　谈到这里，那么投资创业的理念已经很清楚了，道路也很明白了，就是在行动之前，我们必须要分析，我即将能为这个社会创造什么，将怎么做。单讲概念是不够的，张雪奎教授再给大家举个案例供参考。

　　【案例】当越来越多的农民涌进城里务工寻找致富门路的时候，一些大学生刚好相反，他们自愿放弃优越的城市生活，回到农村种菜、养猪。在江西安远县三百山镇“众诚瓜果栽培基地”，有这么6名来自五湖四海的大学生，相同的“田园梦”使他们走到了一起，从借款30万元起家创业，到五彩斑斓的田园承载着他们造福社会的“绿色梦想”。

　　创业冲破观念壁垒。“现在的条件已经好多了，刚开始创业时，一穷二白，连住的地方也没有，真是苦！”谈到创业难，毕业于河南科技学院园艺专业的朱安成说，他最难忘的是刚刚建基地时，许多亲友不理解：一个大学生带着女友到外地的农村干农活，简直太没出息了。当时精神压力很大。

　　建设初期，搭建大棚、购种、化肥农药及试验每样都需要大量资金，他们6人分成3伙入股，每股10万元。起初，父母们不太支持。郭帅以前在郑州省城一家公司做种子销售员，每月有3000多元收入，放弃稳定的工作到农村去种地，家里人不理解。郭帅一方面给父母做工作，另一方面四处向亲戚朋友借钱；李华和杜宗涛的父母思想都比较传统，不喜欢自己的孩子念了大学还去种田。但这些年轻人没有动摇，因为这一创业极具挑战性。

　　6个年轻人抱着“初生牛犊不畏虎”的精神，引进了“日本小青瓜”、“红春早玉”、“一口茄”、“娃娃菜”等十几个瓜、果品种，一年种3茬至4茬，错开上市高峰，并把销售点定位在广州、深圳等沿海大、中城市，他们把大学5年里学到的知识全都搬了出来，开始了艰辛而漫长的创业路。6人的梦想随第一批种子一起植根入土。育苗锄草、施肥灌溉、测温挂牌、修剪打药……吃的是粗茶淡饭，干的都是农家活，说起专业，说起基地的前途，大家信心十足。李晓艳娇小玲珑，力气最小，每天跟着几个大男生进大棚玩泥巴，常常搞得一身泥一身汗，活像个“村姑”，她却高兴地说：“我现在和土地特别亲，一天不下地，心里就直发痒。”杜宗涛负责观测、记录、统计作物的生长情况。夏季是作物发生病虫害的高峰期，尽管大棚里的温度都快50℃了，但他一点也不敢怠慢，每天来回十几遍地跑，小心翼翼地呵护着这些“绿色宝贝”，一个夏天下来，整个“烤”成了“非洲难民”。

　　每一个品种从试种到成功上市都得经过气候、水土、营养成分等方面的反复研究和实验，绝不是件容易的事。2007年春天，他们试种的2个大棚“早春红玉”西瓜无缘无故地死了十几株。郭帅立即把解剖图片等相关资料发给河南科技学院的蔬菜教授李新峥和王广印。经过诊断，原来西瓜得了炭疽病，他们及时按照教授的要求，用炭清和叶面肥做激素调整，增强了作物的抗疫抗病性，挽回4万多元经济损失。“我们能有今天，多亏这两位教授的帮助和鼓励。”朱安成说，毕业后，他们一直还保持着紧密的联系，并常常在网上探讨解决栽培技术难题。

　　六位大学生经常围坐在电脑前，寻找商机。

　　花开沃野润心田。功夫不负有心人，通过多年来的努力，如今，长长的“小青瓜”、红红的“圣女果”、拇指般大小的“一口茄”脱颖而出，荒地里长满了绿油油的蔬菜、大棚里结满了五彩斑斓的果实。而6名大学生齐心协力、吃苦耐劳、经得起失败、敢于挑战现实的创业故事和精神也受到当地百姓的称赞。

　　据负责跑销售的郭帅介绍，由于基地里生产的全是当地没有的蔬菜、瓜果，而且他们在广州、深圳等地建立了固定的销售市场，这些“绿色食品”以高出当地市场3倍至6倍的价格销往各地，亩均收入近4万元。目前，产品在广东、上海市场供不应求。

　　谈起如何打破传统的种植模式，让现代农业植根新农村？朱安成说，最好的方法是用实际行动说话，通过基地示范让农民了解到，大棚蔬菜能打破季节和市场的限制；新品种可以拓宽市场需求；“订单农业”能给农民增产增收带来保护。未来农业发展应该走一条生态、循环、高效节约的道路。2008年我们又投入100多万元资金，把种植面积扩大2倍，并增加5个至15个新品种。目前，他们已经拿出了详细的方案，准备带领当地百姓通过“订单农业”的形式进行推广种植，据预算，每亩比过去至少可以增加两三千元的收入，再接下来就是结合当地的旅游资源，基地将建设成为集生态农业、田园观光、农事体验、农家餐饮于一体的生态家园。

　　【案例点评】张雪奎教授认为六名年轻的天之娇子，顺着时代发展的巨轮，载着田园创业的梦想，正朝着更高更远的目标前行。因为他们在创造一个产业，这个产业，是能给予社会价值的产业，同时通过产业的创新和维护，得到大众的回报和拥护，在回报社会的同时成就自己。