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　　非对称营销，是在资源不对称的情况下，一场围绕市场细分与顾客群争夺的营销战。在全球化竞争中，企业会因为实力、定位的不同而在战略上各有侧重，比如大品牌对应大终端，小品牌应对小经销，这样的营销战略似乎是每个企业理所当然的“对称选择”。

　　然而我们也常常看到一些“非对称选择”：大品牌脱下华丽外壳不断下沉渠道，跨国巨头对耕耘小店乐此不疲；小品牌鱼跃龙门，热衷大卖场，想找好靠山。为什么“大车走小道，小车在大路上跑”的情况屡见不鲜？在e时代，少有企业会把自己局限于单一的销售渠道，线上线下渠道交汇并行的状况比比皆是。在渠道不对称的格局下，表面的繁华不再重要，技术支撑、制度创新、服务进化才能让你的企业更具竞争优势。

　　多年以前，跨国公司携天然优势进入中国市场，虽然强大却没能创造永远的神化，从一路领先，到水土不服，直至如今的入乡随俗，都没有压垮有着原生性优势的本土企业，虽然本土品牌在汽车、3C等领域失去了战略主导权，但在家电、零售等行业依然有着强大的竞争力。

　　跨国企业与本土企业，规模与资源的“不对称”竞争，其核心不在于对空隙机会的把握，在于谁最终能够创造性地把握顾客需求。企业在竞争的“绞杀”阶段，非对称转型是为了能更好地适应市场的变化，在相互侵蚀、同化的渗透中，一切应紧随市场，随机应变。中国市场形态丰富、差异巨大，即使领先者，也无法全面掌握所有信息和资源而永保竞争力，这注定了非对称资源下的营销战，充满变数。无论多强的巨人，都有可能倒下，无论多小的力量，都有创造奇迹的机缘。非对称营销是一种在势能不对称、信息不对称、资源不对称的情况下，围绕市场细分与争夺顾客群的营销战，是一个在貌似牢固的环境中，用四两拨千斤的指法找到那个轻轻一碰、让整个市场都为之倾斜的核心“支点”。

　　看似强者不可侵犯，实际上，市场上时时都有以弱胜强的鲜活案例在上演。非对称营销对于每个企业来说，简洁明了却又充满了寓义，如同《龙门飞甲》的结尾，江湖大侠凌雁秋面对众多粉丝的期待，一句简洁的“就这样”，把千般心酸、万丈豪情尽融其中，让人对江湖道路产生无尽遐想却又干净利落！非对称营销战，就是在海量信息与要素中的“就这样”。就这样！

　　来源：中华营销培训忘