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　　当今随着楼市调控，房地产“限购令”的出台，对位居其下游的家具行业带来的冲击史无前例，导致企业销量急剧下滑。同时这也给家具行业带来了一次优胜劣汰，强者生存的机会。因此，许多企业另辟蹊径，开始寻找另一片“蓝海”，布局新的战场。

　　2012年家具企业要赚钱，首先必须解决未来价值增长从哪里来。

　　联邦家具的做法是整合渠道资源，着力布局二、三线城市。因为二、三线城市受到“限购令”的影响要低于一线城市，而且城市数量庞大，这为联邦提供了可观的利润空间。同时联邦关注中央和地方政府制定的五年内建设3600万套社会保障房的计划，面对巨大的市场机遇，他们已经设计了一个产品系列，主攻保障房市场。

　　其次，我们要让企业的销售部门变得更敏锐，让营销变得更简单。

　　我们必须反问自己：销售流程还能更简洁吗？激励是否细致有效？督导落实到位了吗？组织结构是否务实、进取。其关键点是要让营销变得更简单。现在营销者的思想太复杂，导致营销变化的速度远远滞后于市场变化的速度。我们对营销每一个方面的思考和行动都要简化，用最快的速度做到最好，并把它发挥到极致！始终坚持简单化营销战略的企业不但能迅速提升赢利能力，并且都获得了丰厚的回报。

　　最后，通过寻找标杆企业找出差距，在模仿中充分运用“加减法”改进，全面提升企业竞争力。我们与国内一流家具企业的差距体现在五个方面：

　　一、企业文化差距：我们用金钱凝聚员工，一流企业用文化凝聚员工；二、绩效管理差距：我们管理员工的现在，一流企业管理员工的未来；三、公司管控差距：我们的企业靠能人，一流企业靠制度与文化；四、营销系统差距：我们利用消费者的幼稚，一流企业促进消费者的成熟；五、领导力与团队差距：我们过多强调权谋，一流企业强调认真。

　　2012年，面对机遇与挑战，家具企业需要思考、需要整合资源与创新、更需要简洁高效地行动。同时企业要最大限度的倍增企业优势，突破发展瓶颈。