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“宰人”心理学 2012-01-06

标签：刘冰销售技巧销售培训营销技巧大客户销售营销案例公开课

一个配镜师教一个新上岗的雇员如何向顾客要价。“当你给顾客配眼镜时，如果他问多少钱，你就说：75美元。如果他的眼睛没有颤动，你就说:这是镜架的价格。镜片50美元。如果他的眼睛还是没有颤动，你就补上:每片。”

【刘冰观点原创】这个营销案例给我揭示了这样一个有趣的事实：如果想“宰人”就必须具备以下几个条件1.高超的察言观色的本领，对人眼的颤动极为敏感，但是如果碰上一个有沙眼的人，眼睛不断颤动那又该怎么办呢？呵呵；2.不同的产品价格组合，看人下菜碟，心要黑点儿；3.放弃长远客户，人家让你蒙了一次，回过神儿来之后肯定告诉亲朋好友，七姑八大姨决不能在上这家店来买任何东西。所以“宰人”心理学让你短期收益长期受害，最后发现被宰的原来是自己。现在有很多培训销售技巧及大客户销售的都讲的是这种宰人之道，劝诸位好好思量，切莫机关算尽，反而害了自己。

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