姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12896
- 博客访问:73808804
交广国际管理咨询营销管理培训 管理咨询第一门户:咨询界(讯) 培训收益: 1、引导学员掌握营销管理的方法和技巧; 2、引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术; 3、引导学员掌握品牌塑造,产品规划的方法。 培训背景: 营销管理它就像一座我们无法逾越的高山。或许有人认为,当前营销学纷繁芜杂,各种营销充斥着市场,良莠不齐。随着经济全球化和中国加入WTO后,面临更加激烈的市场竞争和强大的国外对手,企业的立足更依赖营销。而企业在营销管理过程中如何前瞻竞争态势、洞悉营销方向,制定切实有效的市场营销战略,已经成为企业可持续发展的关键。 当今残酷市场竞争时代,如果你还是用往常的销售思维和方法在经营你的产品和服务项目,哪怕你再努力,相信结果一定不会很理想。
培训大纲:
第一篇:理解营销管理
一、定义21世纪的营销 1、营销的重要性 2、营销的范畴 3、新的营销现实 4、对4P进行更新 5、营销管理的任务 6、由企业主导向市场主导转变 案例:耐克公司 案例:谷歌公司
二、设计营销战略和计划营销和顾客价值 1、营销和顾客价值 2、业务单位战略计划 3、公司和部门的战略计划 4、产品计划:营销计划的性质和内容 案例:思科公司 案例:英特尔公司 案例:飞马体育国际公司
第二篇:聚焦营销视野
一、收集信息和扫描环境 1、现代营销信息系统的构成 2、内部报告 3、营销情报 4、分析宏观环境 5、预测和需求测量 案例:微软公司 案例:费列罗公司
二、实施营销调研和预测需求 1、营销调研系统 2、营销调研的程序 3、测定营销生产率 案例:IDEO公司 案例:INTUIT公司
第三篇:联结顾客
一、创造顾客价值、满意和忠诚 1、培育顾客关系 2、顾客终身价值最大化 3、顾客数据库和数据库营销 4、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚 案例:诺德斯特龙公司 案例:哈雷戴维森公司
二、分析消费者市场 1、影响消费者行为的因素 2、主要心理过程 3、购买决策过程:五阶段模型 4、行为决策理论与行为经济学 案例:迪士尼公司 案例:宜家公司
三、分析企业市场 1、什么是组织购买 2、采购流程 3、组织购买过程的阶段 4、管理组织间客户的关系 5、组织购买过程中的参与者 6、机构与政府市场 案例:埃森哲公司 案例:通用电气公司
四、辩认市场细分和选择目标市场 1、细分消费者市场的基础 2、细分组织市场的基础 3、目标市场选择 案例:汇丰银行 案例:宝马公司
第四篇:建设品牌及塑造市场
一、建设强势品牌 1、品牌资产的概念 2、创建品牌资产 3、塑造品牌定位 4、参与竞争 案例:非常可乐 案例:万科集团
二、塑造市场供应品 1、建立产品战略 2、服务的设计与管理 3、开发价定战略与方案 案例:宝洁 案例:百威
第五篇:价值的传递与传播
一、传递价值 1、价值网络 2、营销渠道的设计和管理 3、零售、批发和物流管理
二、传播价值 1、整合营销传播的设计和管理 2、人员传播的管理:直接营销和人员推销 3、大众传播的管理:广告、销售促进、事件和公共关系 案例:百度挑战谷歌 案例:惠普挑战戴尔
第六篇:创造成功的长期成长 1、导入新的市场供应品 2、进入全球市场 3、全面营销组织的管理 案例:索尼克营销计划实践 案例:华纳如何应对中国的盗版光盘市场
交广国际管理咨询(http://www.jungle.org.cn)隶属北京交广国际管理咨询有限公司,旗下有官网十余个: 交广国际 http://www.jungle.org.cn/ 礼仪培训网 http://www.liyipeixun.org.cn/ 医院培训网 http://yiyuanpeixun.com.cn/ 银行培训网 http://www.yinhangpeixun.com.cn/ 中层管理网 http://www.zhongcengguanli.com/ 行政管理网 http://www.xingzhengguanli.com/ 房地产培训网 http://www.fangdichanpeixun.net/ 时间管理网 http://www.shijianguanli.net/ 绩效管理网 http://www.jixiaoguanli.com/ 危机管理网 http://www.weijiguanli.com.cn/ 谭小芳 http://www.tanxiaofang.com/ 更多管理咨询问题,请关注交广国际管理咨询微信公众号:
谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。