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培训收益：

1、学习店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；

2、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范；

3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格呈现、灯光道具、商品分类、营销主题表达的店面陈列实战技能。

现状背景：

1、缺乏专业的陈列知识导致商品陈列位置的不确定性，直接影响商品消化率。

2、缺乏专业的陈列知识导致陈列区域划分模糊，陈列层次感差，卖场缺乏主题。

3、缺乏专业的陈列知识导致店铺没有视觉冲击力，客观上减少了消费者进店人数。

4、缺乏专业的陈列知识导致机械地模仿，缺乏灵活性，尤其使换季时更突显卖场凌乱。

5、缺乏专业的陈列知识不能使商品形成有效搭配组合，影响客单价提升从而影响销售业绩！

法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。设计、灯光、道具能赋予产品生命——如果说设计创造了产品，那么，店面陈列就是赋予产品新的生命：诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。　

随着近两年“服装店铺陈列”概念的流行，国内很多服装陈列的培训机构如雨后春笋冒了出来，对服装陈列进行了不同的诠释，其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看！事实上，这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。

　　有着这种理念的人，理所应当地认为，把服装店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装，当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。

　　因此，漂亮的装修不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此，陈列不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装从设计到生产到物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。

欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《服装店面陈列培训》！

培训大纲：

一、服装店面陈列培训前的思考问题

1、如何引起消费者的注意？

2、如何最准确的拦截目标消费者？

3、如何增加产品与消费者的接触机会？

4、如何合理利用陈列区域达到最大化销售？

二、顾客行为与店面陈列

1、服装陈列与顾客态度

2、服装工作与行为关联

3、服装陈列与行为感知/认知

4、服装陈列与顾客感知

5、店面环境

6、产品陈列

7、店堂布置

三、掌握顾客；百战百胜！

1、了解顾客才会有答案

2、顾客更多是向左侧浏览

3、顾客不喜欢碰撞

4、人的视觉焦点与照相机不同

5、不要让顾客放弃卖场角落

6、在商店内传达的信息是为了顾客

四、店面布局陈列与店面视觉销售

2、店面布置的三个目标

3、氛围与形象的协调

4、设计与顾客的购买决策

5、设计与场地生产效率

6、布置目标与产品归类

7、方便购买采用的常见方法

8、引导与行走路线

9、不同产品的空间分配

五、橱窗陈列设计

1、国际陈列风格概述

2、橱窗设计的重要性

3、橱窗设计中的色彩

4、橱窗设计的组合结构

5、橱窗设计中道具、模特的运用

六、店面配合陈列的其它助销手段

1、氛围

2、视觉信息的传播

3、海报

4、告示

5、展示/告示架

6、照明的规范使用

基础照明   重点照明　　辅助照明

7、颜色的助销

8、音乐与服装行为

9、气味与顾客情绪及态度

七、服装店铺陈列的关键事项

1、了解公司年度市场开发计划

2、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

3、了解新品上市计划，进行色系整合

4、了解当季库存成衣数量及清减计划表

5、了解库存面料及清减计划表

6、了解新一季配饰开发订货计划表

7、收集品牌信息

8、了解时尚流行资讯

八、对所学的店面陈列知识的实际运用演练

1、结合色彩配置、陈列技巧等分析

2、对所学知识的实际运用演练

3、店面陈列培训总结