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市场定位与营销战略培训

培训讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、制定合适的营销竞争战略；
2、掌握市场细分的步骤与方法；
3、对细分市场进行评价并选择目标市场；
4、分析学习定位理论，并掌握定位策略。
培训受众：
总经理、副总经理、市场总监、销售总监、客户总监。
培训背景：
 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销战略的成败决定着企业的成败。美国营销学者维特断言：“未来市场竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。营销大师菲利普.科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”里斯和特劳特在他们的著作《定位》中则一再强调，“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”换句话说，“你要在预期客户的头脑里给产品定位。”
 “定位”被称之为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧。欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《市场定位与营销战略培训》，让学员深切领会如何才能成功“赢销”！

培训大纲：

一、市场细分概述
1、市场细分的方法
2、市场细分的模式
3、市场细分的程序
4、细分市场的依据
5、有效市场细分的条件
案例分享：市场细分实例剖析

二、定位理论简介
1、为何定位？
2、何为定位？
3、如何定位？
4、定位策略
领导者定位
跟随者定位
定位陷阱

三、为什么定位如此重要？
1、忽视市场定位所产生的问题
2、什么是市场定位与产品定位？
3、战略性营销定位的基本过程
案例：方正智能语音产品定位的失误

四、市场定位及其对产品定位的影响？
1、市场定位中的“三”法则
2、正确估计市场的需求
3、如何进行市场细分？
4、竞争对手的分析方法
5、如何选择目标市场？
案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

五、产品分类组合
1、按照消费分类
消费群体
产品价格
产品品质
2、按照营销分类
短线、长线
前端、后端
核心、附属
品牌、盈利、赠品
过渡、替代、换代
入场费、过路费、停车费
3、营销组合策略
系列产品
案例；麦当劳、肯德基的启示
精装产品
套装产品

六、产品定价策略
1、新产品定价策略
取脂定价策略
渗透定价策略
满意定价策略
2、常用的定价策略
价值导向的定价
竞争导向的定价
根据差别的定价
3、最新的定价策略
心理定价策略
折扣定价策略
地区定价策略
网络营销定价
系列产品定价

七、产品价值卖点
1、产品价值
什么是产品价值
产品的经济价值
产品的心理价值
2、产品卖点
产品卖点提炼的原则
卖点提炼的基本元素
产品卖点提炼的模式
核心卖点“六大法则”
产品USP的基本评估
（最后，要学会“营销”你的卖点）

八、市调：成功战略基础
1、顺序决定战略的核心正确事
2、战略精准目标的核心一个字
3、战略分析分解的核心一句话
4、战略分析推理的核心四步骤
5、战略环境分析工具三级八卦
6、案例综合分析

九、定位：成功战略核心
1、战略实战定义
2、战略三大特点
3、战略三大原则
4、战略三大组成
5、案例综合分析

十、目标：成功战略方向
1、战略目标组成
2、战略目标风格
3、案例综合分析

十一、竞争：成功战略策略
1、战略竞争组成
2、战略竞争致胜武器：针尖式头位
3、战略竞争武器选择：八卦分析图
4、案例综合分析

十二、市场定位与营销战略培训总结