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产品砍价格，商品做价值 2010-04-02

标签：红智博企业培训师总裁企业发展企业培训流程企业

产品砍价格，商品做价值

文/红智博

在生产型的企业中控制成本是企业的盈利的奥秘。就像戈恩当年去日产一样把汽车产品的生产产品降低20%。戈恩带着日产走出了困境。之所以戈恩有信心，是因为曾经他在巴西米其林的时候就用同样方法取得过成功。作者，企业培训师红智博）而这种方法不太适用于商品。同样是汽车放在经销商手里一定是做足价值，才可以创出一番市场。把曾经厂家看做的产品的汽车增加上附加值就可以使产品变成一个好的商品取得竞争上的陈功。

产品砍价格，商品做价值。从全局考虑，也许有点片面。但是，从战略考虑就不失为一个好的制高点。做企业当然要考虑全局，如果光注意产品成本而不考虑产品质量和创新的话依然不能成功。作者，企业培训师红智博）做企业只顾考虑全局而没有战略意义上的制高点那一定不会成功！

把握好产品与商品的不同阶段就是企业做强的基础。所以，通常企业会把产品不同的阶段做成单独的企业经营。就像生产厂和销售公司是两个单独的实体一样。那个倒了另一个还能生存。但是，一个和另一个总是保持精密型的战略关系。这样可以很好的实行产品砍价格，商品做价值策略。

红智博

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2010年4月2日于北京

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